催租危機(jī)------------------------------------------，林小禾是被砸門(mén)聲吵醒的。“林掌柜！出來(lái)！今天必須把租子交清，不然別怪趙某人不客氣！”，伴隨著拳頭砸在門(mén)板上的悶響。蘇婆婆慌忙跑出去開(kāi)門(mén)，林小禾揉了揉眼睛，后腦勺的傷口還在隱隱作痛，但她翻身就下了床。——臉色蒼白，嘴唇?jīng)]有血色，額角還纏著繃帶。但她沒(méi)工夫收拾，隨手?jǐn)n了攏頭發(fā)就蹬蹬蹬下樓。。，圓臉、小眼睛，穿著綢緞袍子，腰間掛著一大串鑰匙，走起路來(lái)嘩啦嘩啦響——這就是趙管事，這條街大半鋪面的房東。他身后跟著兩個(gè)壯漢，膀大腰圓，一看就是專(zhuān)門(mén)帶過(guò)來(lái)?yè)螆?chǎng)面的。，聲音發(fā)顫：“趙管事，您再寬限幾日，我們掌柜的昨兒才醒過(guò)來(lái)，頭上還有傷……少跟我來(lái)這套！”趙管事一把推開(kāi)蘇婆婆，跨進(jìn)門(mén)檻，“這條街上誰(shuí)不知道你們香脂閣快關(guān)門(mén)了？上個(gè)月說(shuō)好交租，拖到今天連一文錢(qián)都沒(méi)見(jiàn)著！今天要是不交，我就把鋪?zhàn)邮樟耍　保铧c(diǎn)摔倒。，然后不緊不慢地走到趙管事面前。“趙管事？”她笑了笑，聲音不大但很穩(wěn)，“您喝口水？一大早跑這么遠(yuǎn)，辛苦了。”。他原以為這丫頭會(huì)哭哭啼啼求他，或者像以前那樣梗著脖子跟他吵——這都不好辦。但林小禾笑瞇瞇地給他倒水，他反而不知道怎么接了。“少、少?gòu)U話！”他清了清嗓子，重新板起臉，“欠了兩個(gè)月租子，二兩銀子，今天必須結(jié)清！拿不出來(lái)就搬走！”，把手里的茶碗推過(guò)去：“趙管事，我能看看您的租賃契書(shū)嗎？……看就看！”趙管事從袖子里抽出一張紙，啪地拍在柜臺(tái)上。
林小禾拿起來(lái)仔細(xì)看了一遍。
這契書(shū)寫(xiě)得很粗糙，就說(shuō)每月租金一兩，按季繳納，逾期不交“鋪面收回，貨物充公”。但里面沒(méi)有寫(xiě)任何關(guān)于“不可抗力協(xié)商延期”的條款——這在古代是常態(tài)，但在林小禾眼里，這就是漏洞。
她放下契書(shū)，抬頭看趙管事：“趙管事，我跟您提個(gè)建議，您聽(tīng)聽(tīng)？”
趙管事皺眉：“什么建議？”
“契書(shū)上寫(xiě)的是按月收租，沒(méi)說(shuō)死一定要收銀子。”林小禾坐了下來(lái)，給自己也倒了杯水，“我換一種方式交租，您看行不行？”
趙管事瞇起眼睛：“換成什么？”
“分成。”林小禾伸出兩根手指，“香脂閣未來(lái)每個(gè)月的利潤(rùn)，我分兩成給您，抵扣租金。如果哪個(gè)月利潤(rùn)不到一兩，我補(bǔ)足差額；如果超過(guò)一兩，您拿分紅，上不封頂。”
趙管事愣了。他當(dāng)了二十年房東，頭一次聽(tīng)到這種說(shuō)法。
“你當(dāng)我傻？”他冷笑，“你這鋪?zhàn)犹澚巳炅耍膩?lái)的利潤(rùn)？”
林小禾沒(méi)被他的態(tài)度嚇住，繼續(xù)說(shuō)：“趙管事，您這條街上十幾家鋪面，每間收一兩租金，一個(gè)月就是十幾兩。這十幾個(gè)鋪?zhàn)永铮卸嗌偈强礻P(guān)門(mén)的？有多少是勉強(qiáng)維持的？您有沒(méi)有算過(guò)，如果這些鋪?zhàn)佣嫉沽耍€能收到幾文錢(qián)？”
趙管事張了張嘴，沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。
“我不跟您空口白話。”林小禾從柜臺(tái)后面翻出紙筆，刷刷寫(xiě)了幾行字，“趙夫人的胭脂，是每月在寶香齋買(mǎi)的吧？二兩銀子一盒？”
趙管事警惕地看著她：“你怎么知道？”
“我猜的。”林小禾笑了，“趙夫人這個(gè)身份，用寶香齋的普通貨，說(shuō)出去有點(diǎn)跌份兒。從我這兒拿，我可以給她單獨(dú)調(diào)配一款——只給她一個(gè)人用，全京城找不出第二盒。不要錢(qián)，算我孝敬趙夫人的。”
趙管事的眼神變了。
他老婆確實(shí)天天念叨寶香齋的胭脂“不夠好”，但又嫌更貴的那些“不值”。如果香脂閣能專(zhuān)門(mén)給他老婆調(diào)一款獨(dú)一無(wú)二的……
“而且。”林小禾趁熱打鐵，“我每個(gè)月給趙夫人****，讓趙夫人的手帕交們都能看見(jiàn)。到時(shí)候她們問(wèn)起來(lái)，趙夫人說(shuō)是‘香脂閣獨(dú)家定制’——您想想，這對(duì)您的面子，對(duì)您夫人的面子，是不是都有好處？”
趙管事沉默了。
他身后的兩個(gè)壯漢面面相覷——他們今天是來(lái)收租的，不是來(lái)聽(tīng)商業(yè)計(jì)劃的。
“趙管事，您今天就算把鋪?zhàn)邮樟耍苣玫绞裁矗俊?a href="/tag/linxiaohe.html" style="color: #1e9fff;">林小禾攤手，“這破鋪面您租給別人，最少空置兩三個(gè)月，一分錢(qián)進(jìn)賬沒(méi)有。您跟我賭三個(gè)月，賭成了，您每個(gè)月拿的錢(qián)比租金多；賭輸了，我把欠的租金連本帶利補(bǔ)給您。您不虧。”
趙管事盯著她看了好一會(huì)兒。
這小丫頭說(shuō)話的方式跟以前完全不一樣了。以前那個(gè)林小禾，見(jiàn)了不是哭就是罵，腦子里一團(tuán)漿糊。現(xiàn)在的這個(gè)，眼睛亮、嘴巴甜、說(shuō)話條理清楚，像換了個(gè)人似的。
“你寫(xiě)的這個(gè)分成協(xié)議。”趙管事終于開(kāi)了口，“拿來(lái)我看看。”
林小禾心里“咯噔”一下——成了！
她把剛才寫(xiě)的那張紙遞過(guò)去。上面寫(xiě)得很簡(jiǎn)單：
＞ 香脂閣每月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)的兩成抵租金，最低保障租金一兩（利潤(rùn)不足時(shí)林小禾補(bǔ)足），上不封頂。期限一年。另附贈(zèng)趙夫人專(zhuān)屬胭脂定制，每月一套，免費(fèi)供應(yīng)。
趙管事看了兩遍，又抬頭看了看林小禾額頭的繃帶：“你頭上這傷還沒(méi)好，就敢跟我談生意？”
“傷是小事。”林小禾笑，“鋪?zhàn)雨P(guān)門(mén)才是大事。”
趙管事把紙折起來(lái)塞進(jìn)袖子里，哼了一聲：“分成協(xié)議我拿走，讓我家老爺過(guò)目。三天之內(nèi)給你答復(fù)。不過(guò)……”
他伸出一根手指頭戳著柜臺(tái)：“這三天之內(nèi)，你不許給我惹事。要是再跟寶香齋的人吵架、打架，我立馬收回鋪?zhàn)樱l(shuí)來(lái)說(shuō)情都不好使！”
“放心。”林小禾乖乖點(diǎn)頭，“我現(xiàn)在只搞錢(qián)，不吵架。”
趙管事又哼了一聲，轉(zhuǎn)身走了。
兩個(gè)壯漢跟在他身后，其中一個(gè)走到門(mén)口還回頭看了林小禾一眼——那眼神像是在看一個(gè)怪物。
等腳步聲遠(yuǎn)了，蘇婆婆“噗通”一聲坐在地上，捂著胸口大口喘氣：“掌柜的……您、您剛才嚇?biāo)览吓恕w管事這么說(shuō)話，不怕他直接翻臉？”
“怕什么？”林小禾把她扶起來(lái)，“他是來(lái)要錢(qián)的，不是來(lái)要命的。只要我能讓他看到錢(qián)，他就不會(huì)翻臉。”
蘇婆婆看著她，欲言又止。
“蘇婆婆，想說(shuō)什么就說(shuō)。”
“掌柜的，您以前……不是這樣的。”蘇婆婆小心翼翼地說(shuō)，“以前的您，見(jiàn)了趙管事就躲，實(shí)在躲不過(guò)就哭。昨兒醒過(guò)來(lái)之后，您像變了個(gè)人似的……”
林小禾沉默了一秒，然后笑著拍了拍蘇婆婆的肩膀：“人嘛，撞一下腦袋，就想通了。”
蘇婆婆沒(méi)再追問(wèn)。
但她心里總覺(jué)得，這個(gè)從樓梯上摔下來(lái)的林小禾，已經(jīng)不是原來(lái)那個(gè)了。
林小禾沒(méi)給她繼續(xù)琢磨的時(shí)間，轉(zhuǎn)身從柜臺(tái)上搬下那些積灰的胭脂罐：“蘇婆婆，別愣著了。來(lái)，咱們盤(pán)點(diǎn)一下存貨，明天搞個(gè)活動(dòng)。”
“什么……什么活動(dòng)？”
“限時(shí)折扣，買(mǎi)三送一。”
蘇婆婆眼睛瞪得滾圓：“掌柜的，那不就虧了嗎？”
林小禾笑了，笑得像個(gè)偷偷藏了糖的小孩：“蘇婆婆，在生意場(chǎng)上，有一種虧，叫先虧后賺。”
窗外的陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)，落在她臉上。
蘇婆婆看著她，恍惚間覺(jué)得，這個(gè)姑娘眼睛里的光，比窗外的太陽(yáng)還亮。
而此時(shí)的林小禾滿(mǎn)腦子只有一個(gè)念頭——上輩子學(xué)的那些運(yùn)營(yíng)套路，終于有地方用了。