方老師，我想請您做我的私人法律顧問。”
方遠山放下手中的筆，上上下下打量了我一眼：“私人法律顧問？你做什么的？”
“我現在什么都沒做，”我說，語氣很坦誠，“但我準備做一件事，需要您的專業支持。”
“什么事？”
“一家MCN機構。從零到一，再到一百。”
方遠山靠回椅背，目光里多了一絲興趣。我沒有急著說下去，而是從包里拿出一份文件，雙手遞過去。
那是一份手寫的商業計劃書，四頁紙，A4紙正面寫滿了字，背面也寫了。字跡不算好看，但工整清晰。
方遠山戴上眼鏡，一頁一頁地翻。
他的表情從漫不經心，到微微皺眉，到眼神變亮，再到抬起頭看我時的那種刮目相看。
“這份*P是你自己寫的？”
“嗯。”
“你學過金融？”
“沒有，我學中文的。”
“那你這些財務模型……”
“自學的。花了三個通宵。”
方遠山沉默了片刻，把*P放在桌上，手指在紙面上輕輕敲了兩下：“你想做MCN的孵化器模式，不是簡單的經紀公司，對吧？”
“對。傳統的經紀公司靠抽成賺錢，但孵化器模式是把自己變成平臺，讓達人在平臺上成長，平臺提供資源、流量、供應鏈，然后從增量里分成。這個模式的本質不是剝削達人，而是和達人一起做大蛋糕。”
“你對這個行業了解多少？”
“我在一家小型MCN實習過三個月，拆解過三十七個頭部達人的成長路徑，分析了十七家MCN公司的財務報表。目前行業的痛點是兩個：達人流動性大、頭部依賴度高。解決這兩個痛點的關鍵，不是更好的合同，而是更深的利益綁定。”
方遠山聽到“不是更好的合同，而是更深的利益綁定”這句話時，嘴角微微動了一下。
那是一個笑。
“沈吟，”他說，“你是中文系的，來找我一個搞法律的，你想要的不是普通的法律服務吧？”
“方老師果然厲害，”我笑了，“我想做的這件事，普通的法律服務不夠。我需要的是一個頂級的商法專家，從一開始就幫我設計整個架構，把這個事情做成一個鐵桶。”
“什么鐵桶？”
“一個潑水不進、針插不透的鐵