努力追求增長(zhǎng)》：戴夫和朱莉娜·切法利（生意價(jià)值）------------------------------------------，我們是戴夫和朱麗娜·切法利。我們來自北卡羅來納州，住在格林斯伯勒市附近。我小時(shí)候生活在紐約州，后來到馬薩諸塞州讀大學(xué)。我有物理治療專業(yè)碩士學(xué)位，朱麗娜有職業(yè)治療專業(yè)碩士學(xué)位。我們有三個(gè)兒子，戴維、伊萊和盧克，分別是13歲、11歲、9歲。。一個(gè)機(jī)構(gòu)給予我們的是，一個(gè)家族一起建立生意的機(jī)會(huì)。我們的孩子也積極參與其中。我們非常享受現(xiàn)在的生活。我們家三個(gè)孩子都是男孩，家里每天都非常熱鬧。無論任何時(shí)候，任何事情都有可能發(fā)生。孩子們當(dāng)然非常開心。他們?cè)谶@個(gè)生意環(huán)境里成長(zhǎng)，我們也希望他們?nèi)绱恕＝裉焱砩衔覀儠?huì)分享一些這方面的故事，我們是如何在這個(gè)生意環(huán)境里成長(zhǎng)起來的。我們從小開始做這個(gè)生意，對(duì)人生還懵懵懂懂，得到了團(tuán)隊(duì)的很多愛護(hù)。現(xiàn)在我們有機(jī)會(huì)培養(yǎng)新一代的戰(zhàn)士，培養(yǎng)他們成為頂天立地的男子漢，同樣離不開這個(gè)環(huán)境的影響。，也很高興能與你們分享我們的故事。就像他們所說，這個(gè)生意的思維方式是可以復(fù)制的，自上而下。每個(gè)人都可以從這些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者身上學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)非常棒。今天我們會(huì)分享我們的故事，為什么我們要做這個(gè)分享？就是讓你們知道，如果我們能做成這個(gè)生意，那你們也可以。這就是我們今天來這里做分享的原因。我們分享我們的經(jīng)歷，包括失敗的沮喪和勝利的榮光。我們什么都可以坦誠(chéng)相告，我們分享自己的故事，是希望你們也能學(xué)會(huì)克服困難，如何取得勝利，如何建立一個(gè)龐大的生意，擁有美好的生活方式，享受勝利的榮光，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。你們的夢(mèng)想可能跟我們的不大一樣，但我們希望你們也能夢(mèng)想成真。，講一講我們的**，我們來自哪里，我們是什么樣的人。我從小在不同的地方生活。在我很小的時(shí)候，我父母就離婚了。我?guī)缀趺磕甓及嵋淮渭遥看伟峒叶嫉棉D(zhuǎn)學(xué)。有些人問我是不是來自**家庭，我爸爸確實(shí)曾經(jīng)是**，但在我出生之前他已經(jīng)退役了。我們就是經(jīng)常搬家。在我小學(xué)的時(shí)候，我常住的地方應(yīng)該是加利福尼亞州。14歲的時(shí)候，我決定搬到康涅狄格州，跟我爸爸以及繼母一起生活。那么多年里，我的生活環(huán)境經(jīng)常變化，每一年都轉(zhuǎn)學(xué)，在哪里都是新來的孩子。來到一個(gè)新環(huán)境，什么人都不認(rèn)識(shí)的感覺，我可太清楚了。每一次來到新環(huán)境，我都要重新認(rèn)識(shí)自己，重新找到自己的位置。我非常渴望結(jié)交新朋友，每轉(zhuǎn)到一個(gè)新學(xué)校，只要跟我打招呼，對(duì)我友善的人，我馬上就跟他們交朋友。當(dāng)然，結(jié)局不一定都是好的。我漸漸明白，我與什么人交朋友，將會(huì)決定我在學(xué)校的經(jīng)歷和生活方式。比如社交生活，朋友們是否守規(guī)矩，這些都會(huì)對(duì)我有影響。我從很小就懂得朋友圈子的作用，這一點(diǎn)對(duì)我有很大幫助。，我跨越整個(gè)**，從加利福尼亞州搬到康涅狄格州，和我爸爸生活在一起。我記得我暗自下定決心，到了新的學(xué)校，我要先觀察一陣子，看看周圍的同學(xué)，他們的言行舉止，喜歡花時(shí)間做些什么，然后再選擇跟什么人一起玩。這個(gè)習(xí)慣對(duì)我很有幫助，特別是開始做這個(gè)生意之后。在加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我采取了同樣的方法。我發(fā)現(xiàn)我可以通過構(gòu)建周圍的圈子來建立自己的身份。我跟什么人在一起，我就會(huì)變成跟他們一樣的人。這些成長(zhǎng)經(jīng)歷對(duì)我大有裨益，我非常感激。，我們?cè)诩~約州的尤提卡長(zhǎng)大，就在德什特和伯蒂的家鄉(xiāng)附近。他們也是在那里開始建立這個(gè)生意的。尤提卡是一個(gè)小鎮(zhèn)，成長(zhǎng)環(huán)境很不錯(cuò)。我父母也離了婚，但不是在我很小的時(shí)候，他們離婚的時(shí)候，我已經(jīng)15歲。這件事情對(duì)我弟弟的影響比我更大，當(dāng)然我也是有影響的。我從小開始參加體育運(yùn)動(dòng)，棒球、網(wǎng)球等競(jìng)技體育我都有訓(xùn)練過。而且我學(xué)習(xí)成績(jī)很好，門門功課拿A。大學(xué)我就選擇了春田學(xué)院，因?yàn)榇禾飳W(xué)院有物理療法專業(yè)，而且是本碩連讀，只需要讀5年半就可以拿到碩士學(xué)位，不用先讀4年本科，再讀3年碩士，所以我選擇了本碩連讀。。我是本碩連讀，所以學(xué)習(xí)也不用太用功，成績(jī)從以前門門功課拿A變成拿*甚至*減。因?yàn)槲掖蚓W(wǎng)球，而且參加各種社團(tuán)，課外活動(dòng)非常多，沒有把心思都放在學(xué)習(xí)上，但我還是順利畢業(yè)了。可以說讀大學(xué)給我最大的收獲就是遇到了朱麗娜。我是她的宿舍***，我和她做了一年好友，顯然是我追了她一年。最終她答應(yīng)做我女朋友，然后就是現(xiàn)在這樣了。，我都是一個(gè)大夢(mèng)想家。我有很多目標(biāo)和夢(mèng)想，我渴望成為一個(gè)職業(yè)網(wǎng)球選手，參加**網(wǎng)球公開賽，參加溫布登網(wǎng)球公開賽。我也希望能夠幫助運(yùn)動(dòng)員，所以我選擇了物理療法專業(yè)。我認(rèn)為自己可以通過這個(gè)專業(yè)幫助很多人。小時(shí)候，大人喜歡問孩子們，你長(zhǎng)大后想做什么？他們鼓勵(lì)孩子們，無論想做任何事，都可以試一試。但是到了某個(gè)階段，他們會(huì)說，人還是要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。你想做什么呢？你想做什么工作呢？我也一樣，在某個(gè)時(shí)刻，我心中的那個(gè)大夢(mèng)想家被現(xiàn)實(shí)泄了氣。我沒有什么追求，只求能從大學(xué)里畢業(yè)，然后找一份工作。，物理療法專業(yè)是很熱門的，就業(yè)情況很出色，地點(diǎn)、收入隨便你選。但是幾年過后，很多情況都發(fā)生了變化，保險(xiǎn)什么的跟以前也不一樣。我們?yōu)榇髮W(xué)教育投入了幾十萬美元，但畢業(yè)之后，我們班只有一半的同學(xué)在6個(gè)月內(nèi)找到了工作，其中90%在自己不喜歡的治療領(lǐng)域。我們很幸運(yùn)找到了工作，但是因?yàn)榍闆r太不一樣了，工作環(huán)境完全談不上理想，甚至稱得上是負(fù)面。很多人離職，因?yàn)楣ぷ鲏毫Ψ浅４蟆囊婚_始工作，我們就嘗到了苦澀的滋味，現(xiàn)實(shí)實(shí)在讓人失望，所以我們開始尋找其他機(jī)會(huì)。那時(shí)候，朱麗娜還沒有完成學(xué)業(yè)，她比我晚一屆。她畢業(yè)之后，我們結(jié)了婚，然后去度蜜月，旅行了一個(gè)月，終于讓我重新燃起了夢(mèng)想的火花。但是當(dāng)時(shí)我們身無分文。。我們倆辭掉了工作，去歐洲旅行一個(gè)月。回來之后搬到卡羅來納州。在卡羅來納州，我們開始創(chuàng)立自己的事業(yè)。但所謂的事業(yè)，也只是一份周一到周五8點(diǎn)到5點(diǎn)的工作。兩個(gè)星期之后，我們就受不了了。我們未來四五十年都要這樣過嗎？。在工作的時(shí)候，我每天早上開車到醫(yī)院上班，傍晚下班開車回家，只能從后視鏡里看日出和日落。我記得我看周圍車子里的人，仿佛聽到了無聲的絕望尖叫。如果你問我開不開心，我會(huì)說當(dāng)然開心。但是我開著車，看著后視鏡里的日出和日落，看看周圍車子里的打工人，我看不到幾個(gè)真心感到開心的面孔。我記得我當(dāng)時(shí)心里在想，生活不可能只是這個(gè)樣子的。在那以前我們一直在追逐某個(gè)目標(biāo)，可能是分?jǐn)?shù)，可能是考大學(xué)，可能是度蜜月。可是參加工作的幾個(gè)月之后，我們卻失去了目標(biāo)。我們就像倉(cāng)鼠一樣，每天不停的踩著輪子奔跑。那時(shí)候的我們就是這樣的。后來我們遇到了我們的推薦人，我們靜如死水的生活終于有了波瀾。，稍后我們?cè)俜窒砦覀兒屯扑]人的故事。最近我找到了一份以前的錄像帶，是我媽媽拍攝的。內(nèi)容是關(guān)于我們?cè)谟忍峥ǖ姆孔印Ｎ覐男≡谀抢镩L(zhǎng)大，在我的臥室墻上掛滿了著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的照片。其中阿加西是我最喜歡的職業(yè)球員。錄像帶是我媽媽用一個(gè)老舊的攝像機(jī)拍攝的，她一邊拍一邊說：“戴夫這個(gè)傻孩子，他以為他會(huì)成為阿加西那樣的球員。”我覺得很多孩子都是這樣長(zhǎng)大的，在18歲之前，他們可能會(huì)被否認(rèn)無數(shù)次。“你做不到的，你做不到的。”在我們這個(gè)生意，我聽到的是“你做得到，你做得到，你可以有夢(mèng)想，你可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”所以我們才被吸引到這里來。，我們是因?yàn)榇蚓W(wǎng)球結(jié)識(shí)的。一個(gè)星期六上午，打完網(wǎng)球后，在回家的路上，我找到一個(gè)地方換機(jī)油。那是星期六上午，到處都沒什么人。我以為只有我一個(gè)客人，沒想到店里還有另一個(gè)人。我打完網(wǎng)球很疲倦，幾乎要睡著了。當(dāng)時(shí)我穿的是網(wǎng)球服。這里有一個(gè)建立聯(lián)系的竅門。戴夫問我：“哎，你好，你還打網(wǎng)球嗎？”我說：“哦，是啊，我還在打網(wǎng)球。”我們就這樣開始聊起來。原來他曾經(jīng)打過高爾夫全國(guó)賽，大學(xué)里的錦標(biāo)賽之一。我們一直聊著體育運(yùn)動(dòng)。，還不認(rèn)識(shí)什么人，我們也渴望結(jié)識(shí)一些朋友。我經(jīng)常上網(wǎng)看東看西，想找些別的事情來做，希望自己能夠幫助別人。我喜歡物理療法這類工作，同時(shí)我也在尋找其他機(jī)會(huì)。我在找什么呢？我什么都想試一試。總之，我有心想做其他事業(yè)。他甚至不用問我什么問題，我馬上走到柜臺(tái)，在上面拿起一張名片，把自己的電話寫下來。，他給我電話問我在全職工作之外有沒有興趣做其他生意。我說有啊。當(dāng)時(shí)朱麗娜就在旁邊聽我電話。因?yàn)槲腋嬖V他我認(rèn)識(shí)了這個(gè)人。我就站在他旁邊，他在電話里說，我對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)百分百感興趣。我想跟他說，不，你沒有。我給他打手勢(shì)，不要不要，你沒有。他說：“哦，當(dāng)然可以，我愿意和你見面聊一聊，那樣就太好了。”我站在他旁邊，一直給他打手勢(shì)，不要不要不要跟他見面。他卻說：“不如你來我們家吧。”我驚得瞪大眼睛，急得直跺腳，不要不要不要邀請(qǐng)他來家里。我的個(gè)性比較偏控制欲，我不認(rèn)識(shí)這個(gè)人吶。要知道我爸爸曾經(jīng)在**海軍服役，他***女兒教的很機(jī)警。我知道這個(gè)人來我們家也許會(huì)帶來麻煩。我心里想，你把這個(gè)人請(qǐng)到家里來，他興許就把我們的電視機(jī)偷走了。雖然電視機(jī)價(jià)值不超過700美元，我也不知道怎么回事，反正我就覺得這個(gè)人來我們家肯定會(huì)偷走我們的電視機(jī)。我當(dāng)時(shí)就這樣想了。我讓他再給戴夫打電話，更改他們見面的地點(diǎn)。他們到別的地方見面去，找個(gè)酒吧什么的。
是的，我說要不我們到本地的酒吧見面吧。他說可以，我很快就掛了電話。朱麗娜問我是怎么樣，我說不知道啊，我說我去跟他見面。我說我不會(huì)去的，你自己去吧，我才不去呢。所以他是自己去跟人家見面的。確實(shí)如此。
我留在家里，其實(shí)這是一個(gè)很好的例子，人們做自己想做的事情。在那個(gè)星期里，我們事情還挺多的。我們自己建造的房子將近完工，我們從公寓搬到新家，我們有很多事情要做。他去跟戴夫見面，我留在家里整理。我媽媽也來到我家，幫我打包家里的東西。他去跟戴夫見面，而我們?cè)诩依锎虬欣睢?br>是的，我去跟戴夫見面，就像上課一樣。老師是講了很多，我耳朵是聽進(jìn)去了，但完全不懂是什么意思。除了戴夫之外，我還見到他的推薦人和其他人，總是一群年輕人，一群在不斷取得成功、不斷取得勝利的年輕人。我們一見如故，相見恨晚。我告訴他們這次見面很有趣，雖然我不知道這個(gè)生意是什么，但是我喜歡，我想試一試。他們安排時(shí)間，幾天后給我回復(fù)。事情進(jìn)展得很快，我非常感興趣，完全入迷了。但是我不太能夠跟他們約時(shí)間。他們問我：“你明天吃飯嗎？”真是一個(gè)好問題。我說：“吃啊。”他們說：“那我們明天午餐時(shí)候見一面吧。”我們的跟進(jìn)就是這樣完成的。出來的時(shí)候，我的老板給我100塊錢，讓我給他買一個(gè)三明治。真的很搞笑。其實(shí)只需要幾分鐘的時(shí)間，他們給我一堆CD，然后他們就走了。
一開始我是非常懷疑的，我不知道這是什么生意。我對(duì)接觸陌生人懷有恐懼，我覺得是因?yàn)槲胰狈ψ晕覂r(jià)值感。自我價(jià)值感比較低的人往往更容易感到恐懼，害怕別人的影響，害怕別人的看法。我非常擔(dān)心別人會(huì)怎么看我們，擔(dān)心他們對(duì)我們指指點(diǎn)點(diǎn)。但是他們是否覺得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)？我和戴夫都是討好型人格，我們希望我們的父母為我們感到自豪。我們對(duì)這方面的事情想的很多，但是他出去跟戴夫的生意團(tuán)隊(duì)見面，回來后他感到非常興奮。我心里產(chǎn)生了很多疑問。我總是有很多疑問。我不是一個(gè)積極的人。他的回答是，我也不清楚那么多，但他們都是非常真誠(chéng)的人。這句話讓我心里產(chǎn)生了共鳴。盡管如此，我還是說，下個(gè)星期我和你一起去看看。我心里想的是，如果有什么不對(duì)路的地方，我要自己看清楚，然后給我丈夫解釋。也許我已經(jīng)進(jìn)入了保護(hù)模式，無論如何，下一次他帶我一起赴約了。這次見面改變了一切，我的態(tài)度發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變。
在見面前一天，你是怎么說來著？我之前也提到過，我這個(gè)人非常直接，直奔主題。有時(shí)候顯得有點(diǎn)盛氣凌人。我走進(jìn)來之后的第一感覺是，這些人看起來太不專業(yè)了。一看到我們的推薦人，我的第一個(gè)想法是，他看著不像個(gè)罪犯。我坦白告訴你們，那真是我的第一反應(yīng)。我以為我會(huì)看到一個(gè)粗獷的人物，就像一上來就敲門的推銷員一樣。這樣的人會(huì)滔滔不絕地推銷，直到你購(gòu)買他們的東西為止。對(duì)，他以為他會(huì)看到這樣的人。
我真的是這樣想的，我以為他們會(huì)一直講一直講，不讓我們離開。所以在見到他的時(shí)候，我的防備心還挺強(qiáng)的。他伸出手跟我握手，我緊緊握住他的手，然后跟他說：“我聽說今晚是9點(diǎn)結(jié)束，我覺得很好。因?yàn)槟鞘俏揖蛯嫷臅r(shí)間，今晚可以準(zhǔn)時(shí)結(jié)束的，對(duì)吧？”他意味深長(zhǎng)的看著我說：“可以的。”我坐在第一排，我們的領(lǐng)導(dǎo)韋斯特伯倫講了計(jì)劃，我聽明白了。我其實(shí)也是一個(gè)有夢(mèng)想的人。我聽到的一切都很合理，我感到非常興奮。我很快就興奮起來了，但是我沒有表現(xiàn)出來，沒有讓任何人發(fā)現(xiàn)。我們回到車上后，我跟戴夫說：“我們要做這個(gè)生意，我們可以成功的。”我一直相信戴夫，只要他愿意做，他可以做成任何事情。就這樣，我們開始建立這個(gè)生意。
是的，我們開始了，我們馬上行動(dòng)起來。這些做生意的故事我們稍后再談，接下來我們遇到了其他問題。我們住在康涅狄格州的媽媽和繼父收集許多安利生意的負(fù)面材料，而且全部打印出來，打包寄到我們家里。他們不僅給我們發(fā)郵件，他們還打印出來，把紙質(zhì)版寄給了我們。所有在網(wǎng)上找得到的負(fù)面材料全部打印裝訂，通過郵件寄給我們。他們?cè)谧柚刮覀冏鲞@個(gè)生意上，真是可謂不遺余力。
我們的性格是平穩(wěn)型，不喜歡沖突，我們也沒有說什么。但是領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)征服了我們，比如戴夫，比如我們的領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)敢鈳椭覀儯麄優(yōu)槲覀兊母冻觯约摆A得了我們的信任。所以不管別人說什么，我們不會(huì)相信，我們只相信我們看到的，只相信真正在幫助我們的人。他們已經(jīng)贏得了我們的信任。誰(shuí)對(duì)我們好，誰(shuí)幫助我們，我們看得見。如果我們看到那些所謂的黑料，我們?cè)缇团芰恕５俏覀儾]有看到，所以我們選擇相信站在我們面前的人。
郵寄給我們的一大包東西，我們也沒有怎么看。我打開了包裹，翻開了前面幾頁(yè)，意識(shí)到這是什么東西，然后就扔到垃圾桶了。那時(shí)候我們已經(jīng)知道，做這個(gè)生意的人是真實(shí)存在的，他們真的有點(diǎn)東西，而且他們能夠幫助我們。而且那時(shí)候我們聽的CD已經(jīng)足夠多，我們能夠發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。他們給了我們很多CD，我們已經(jīng)全部聽完，在加入的頭一個(gè)月。我們聽了40多張CD，我們已經(jīng)知道肯定有人不理解這個(gè)生意，他們對(duì)這個(gè)生意有誤解，對(duì)我們也會(huì)做出錯(cuò)誤判斷。他們可能不會(huì)理解我們，但是我們也接受這個(gè)事實(shí)。無論做任何事情，我們都要有不被理解的心理準(zhǔn)備。所以我們把那一大包東西扔進(jìn)了垃圾桶。
戴夫說，他把做這個(gè)生意的事情告訴****時(shí)候，他就知道我一定會(huì)支持他的。我說你就不該告訴他們，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的。但無論如何我們已經(jīng)加入了，但是我們遇到了這些質(zhì)疑，甚至到了不容忽視的地步。而且這種狀況持續(xù)了幾年。
但這種情況讓我們和導(dǎo)師更加信任彼此，因?yàn)槲覀儼延龅降膯栴}告訴他們，他們給我們建議，教我們?cè)趺醋霰容^好。我們知道他們一定會(huì)支持我們，他們說你做這個(gè)生意，如果父母或者其他家人不支持你，不要與他們劍拔弩張。你應(yīng)該尊重他們，不要和他們爭(zhēng)吵。告訴他們，你愛他們，你感激他們，你不必聽他們的建議。但是你一定要一如既往的尊重父母、尊重家人，然后努力做這個(gè)生意，直到取得成功。這正是我們的選擇。他們的這個(gè)建議確實(shí)很有幫助，扭轉(zhuǎn)了我們的局面。
確實(shí)如此，我們努力做這個(gè)生意，我們絕對(duì)不會(huì)退出。我們知道，最終我們一定能贏得父母的尊重。他們一定會(huì)理解我們，知道這是我們真正想做的事情。現(xiàn)在，我父母是我們生意的忠實(shí)客戶。
做這個(gè)生意的第一個(gè)月，情況非常令人激動(dòng)。我們領(lǐng)導(dǎo)的所作所為讓我們大開眼界。他們非常愿意幫助我們。在那個(gè)星期，我的導(dǎo)師開車12個(gè)小時(shí)，跨越了整個(gè)紐約州，從尤提卡出發(fā)，因?yàn)樗麄兿胍娨娢业母改浮Ｎ覀冎芪逋砩献≡谒麄兗依铮缓笪覀冊(cè)偃チ_徹斯特，去找我最好的兄弟。他在羅徹斯特長(zhǎng)大，我們一起上的大學(xué)。那個(gè)周五晚上，我媽媽做了晚餐和點(diǎn)心，都是我最喜歡吃的。但是，鑒于我們之間顯而易見的矛盾，我感覺到非常緊張。我吃了晚餐，但是我實(shí)在是太緊張，晚餐還沒結(jié)束，我悄悄跑到洗手間嘔吐。吐完了出來，大家還在聊天，沒有人發(fā)現(xiàn)我離開了一會(huì)，真不容易啊。
我的導(dǎo)師開著自己的車，花自己的時(shí)間和金錢幫助我，開車12小時(shí)來回。我從他身上學(xué)習(xí)如何建立關(guān)系。我們談到自己的夢(mèng)想，談到自己渴望的生活方式。事實(shí)上，我從5歲就認(rèn)識(shí)的好朋友，也是尤蒂卡人。他到羅徹斯特念大學(xué)，畢業(yè)后在那里做化學(xué)工程師。在那一周前，他決定回來看看我們。剛好我們要做起步生意，于是我們帶他參加聚會(huì)。他是非常固執(zhí)的人，但是你永遠(yuǎn)也無法想象哪些人會(huì)做這個(gè)生意，真的無法想象。有些人你以為肯定會(huì)做的，但是他們并不會(huì)。有些人你以為絕對(duì)不會(huì)做，但他們卻做了。
所以不要事先對(duì)任何人下判斷。如果你是新人，你應(yīng)該把所有人都列在名單上。誰(shuí)會(huì)加入，誰(shuí)不會(huì)加入，你永遠(yuǎn)無法預(yù)料。我們也從來沒有想到這個(gè)人會(huì)加入啊。是的，他可是世上最頑固的人。
我們把他介紹給我們的領(lǐng)導(dǎo)，最終幫助他建立這個(gè)生意。他熱情非常高漲，想在紐約把這個(gè)生意做起來。就這樣，我們的生意開始增長(zhǎng)了。所以我們說我們下個(gè)星期去紐約，因?yàn)樗麃韰⒓泳蹠?huì)。我們給領(lǐng)導(dǎo)說，我們下個(gè)周末去紐約。我們給他講了計(jì)劃，也給我哥哥講了計(jì)劃。我哥哥不想做，但是我的好朋友他想做。我們幫助他起步，幫助他辦聚會(huì)。
在第一個(gè)月，我們注冊(cè)了3個(gè)小組，有一個(gè)深度小組。事實(shí)上，我們達(dá)成了目標(biāo)，能夠參加節(jié)一和節(jié)基備課的秋季聚會(huì)。我們是聚會(huì)前一天達(dá)標(biāo)的，所以我們還在上班。聚會(huì)在弗吉尼亞州舉辦，距離我們家有4個(gè)半小時(shí)車程。我還在醫(yī)院物理療法門診出診，朱麗娜也在醫(yī)院上班，而且她星期六上午還有培訓(xùn)活動(dòng)。是的，我要去夏洛特參加星期六的一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)。所以我覺得我不會(huì)參加周末聚會(huì)，我也沒有想到我們能夠達(dá)標(biāo)。在最后關(guān)頭我們竟然達(dá)標(biāo)了。戴夫說，我們一定得去參加。你星期六晚上再去，我星期五就出發(fā)。但是他得想辦法提前下班。
是的，我必須得下午1點(diǎn)鐘離開，才能按時(shí)到達(dá)聚會(huì)地點(diǎn)。你星期五就去了，你星期五在那里，星期六也在那里，還給我留了位置。星期六在培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后，我馬上離開夏洛特，獨(dú)自驅(qū)車前往弗吉尼亞州。我抵達(dá)的時(shí)候，晚上的活動(dòng)剛剛開始，大約是8點(diǎn)多吧。他們讓我坐在前排，我得以見到星期六晚上出席活動(dòng)的所有領(lǐng)導(dǎo)者。這讓我感到無比震撼。我無法跟你們形容那種感覺，那種體驗(yàn)是語(yǔ)言無法描述的。那天我聽到的東西，我看到的東西，都是我以前沒有聽過，沒有見過的。我活了一輩子，居然從來沒有人教我們成功的7個(gè)原則。我們那天學(xué)到的東西，可以說顛覆了我以前的認(rèn)知。我知道，因?yàn)槲覀儗W(xué)到的東西，我們的人生將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。我們激動(dòng)得難以自已。
那天晚上，他們讓我們站起來。我也不知道為什么，他們讓我分享參加聚會(huì)的感受。我激動(dòng)得說不出話來，淚流滿面地走下了舞臺(tái)，真是太糟糕了。我心里只有一個(gè)念頭，我一定要做下去。從那次聚會(huì)回家后，我們決定全力以赴做這個(gè)生意。我們甚至不知道那意味著什么，但是我們決心把這個(gè)生意做下去。這就是我們這輩子要做的事業(yè)。
那天晚上，有一個(gè)**嘉賓談到愿景和影響力等話題。我剛才說過，我一直在尋找其他機(jī)會(huì)。我知道我應(yīng)該幫助別人，應(yīng)該具有影響力。我只是不知道怎么做罷了。那個(gè)星期六晚上，我們立下了這個(gè)愿景。我們一起看著舞臺(tái)，一起祈禱。我們看到他們正在影響我們的人生。我們意識(shí)到我們要尋找的正是這個(gè)生意渠道。通過這個(gè)渠道我們可以幫助很多人，這就是我們這輩子應(yīng)該做的事情。
是的，但是我們有很多壞習(xí)慣需要克服，就像所有開始做這個(gè)生意的人一樣。我們還很年輕，在人際關(guān)系上非常不成熟。這跟我們的成長(zhǎng)階段相一致。在二十幾歲的時(shí)候，你以為自己無所不知，其實(shí)你知道的并不多。我們剛結(jié)婚不久，我們有很多壞習(xí)慣。比如我們看太多電視，在知道這個(gè)生意之前，我們天天看電視，每天一下班到家，我們就打開電視。而且電視一直開著。吃晚餐的時(shí)候我們看電視，晚餐之后我們還是看電視。到了星期六，他一整天都在看體育頻道。還有星期日看足球賽。我們真的天天看電視。
做這個(gè)生意后，我們開始懂得一些道理。比如看電視不會(huì)帶來積分，種瓜得瓜，種豆得豆。我們開始懂得閱讀書籍的價(jià)值。我們以前可沒有閱讀書籍的習(xí)慣，所以我們決定改變很多事情。在參加聚會(huì)的時(shí)候，我聽到一位**嘉賓說，改變一個(gè)習(xí)慣需要花30天。我聽了之后決定改變自己的習(xí)慣。回家之后我找來一塊布蓋在電視機(jī)上面。拿來一張紙，在上面寫上30個(gè)日期。我們決定在接下來的30天里不看電視。現(xiàn)在的壞習(xí)慣是看直播、玩社交媒體。我們那時(shí)候戒掉電視，就相當(dāng)于現(xiàn)在刪掉手機(jī)里的應(yīng)用程序。我向你們提出挑戰(zhàn)，如果你們有這些壞習(xí)慣，如果你們天天看直播、玩社交媒體，如果你覺得這樣做對(duì)你取得成功毫無幫助，你就花30天時(shí)間讓自己改掉這些習(xí)慣。
30天之后，結(jié)果怎么樣呢？我對(duì)看電視已經(jīng)沒有任何興趣。在這段時(shí)間里，我養(yǎng)成了閱讀書籍的習(xí)慣。每次想開電視的時(shí)候，我就翻開一本書。我對(duì)自己將要成為什么樣的人感到無比興奮。真的令人難以置信。30天后，我們看電視的習(xí)慣就已經(jīng)丟掉了，這個(gè)習(xí)慣消失了。
還有其他壞習(xí)慣。我們不知道如何經(jīng)營(yíng)婚姻，我們沒有好的榜樣，我們家族里就沒有婚姻長(zhǎng)久的夫妻，我們是第一對(duì)沒有離婚的夫妻。接下來我們將要慶祝結(jié)婚22周年，這是一個(gè)勝利，一個(gè)極大的勝利。但是我們沒有可以參考的榜樣。在聚會(huì)上，我們永遠(yuǎn)都非常積極，一起歡呼著耶，做鉆石。回到家之后，我們互相尖叫、互相大吼、互相指責(zé)。我們不是完善自己，而是要求對(duì)方改變。一切都是對(duì)方的問題，這些都是非常糟糕的習(xí)慣。我們決定做出改變。如果我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那我們就得想辦法保持穩(wěn)定。就算我們不為自己的婚姻，我們也要為這個(gè)生意團(tuán)隊(duì)做出改變。實(shí)話告訴你們吧，有些時(shí)候我們對(duì)彼此說對(duì)不起，請(qǐng)?jiān)徫业奈ㄒ辉蚓褪俏覀兊臓?zhēng)吵不到5分鐘就會(huì)傳到團(tuán)隊(duì)的耳朵里。所以如果我們必須這樣做，那我們就這樣做吧。久而久之，我們也成長(zhǎng)起來了。
在早期的時(shí)候，我們上臺(tái)接受褒獎(jiǎng)的時(shí)候，會(huì)做很多表演。我們看著好像很厲害，還只是新人呢，就上臺(tái)接受褒獎(jiǎng)。但事實(shí)上我們并沒有做什么事情，我們剛才說過了，是我們的領(lǐng)導(dǎo)在幫助我們。他們開車送我們?nèi)ゼ~約，是他們很厲害。事情都是他們幫我們做的，我們只是配合他們而已。但是他們讓我們站在鎂光燈下。他們沒有聚焦于他們自己，于是我們就驕傲了。我們覺得我們自己肯定有點(diǎn)與眾不同的。我記得我們站在臺(tái)上說：“讓我告訴你們吧，讓我告訴你們?cè)趺醋鲞@個(gè)生意吧。”那時(shí)候我們才做了不到兩個(gè)月，我們就站在那里指點(diǎn)江山，要告訴大家怎么建立那里的生意了。我們當(dāng)初就是那么驕傲，當(dāng)然可能只是我自己了。現(xiàn)在說起來還怪不好意思的，可是那是我們真實(shí)經(jīng)歷過的階段。
所以我們需要成長(zhǎng)，我們有點(diǎn)匱乏思維、恐懼思維。不改變這些思維方式，我們不可能有什么發(fā)展。舉個(gè)例子吧，我們邀請(qǐng)客人參加聚會(huì)。每次聚會(huì)開始之前，我會(huì)把自己的名片擺在前面每一個(gè)座位。我希望我邀請(qǐng)的客人都坐在前排。但是，如果別人邀請(qǐng)的客人來的比較早，我的客人就坐不上好座位了。我希望我的客人坐在前排，不想別人邀請(qǐng)的客人坐上好位置。我也不知道為什么，也許是覺得我邀請(qǐng)的客人比別人邀請(qǐng)的更重要吧。我覺得好位置是稀缺的，我們不懂得如何篩選合適的人。任何人都可以，只要把人邀請(qǐng)來就行，只要把他們拉到我們領(lǐng)導(dǎo)面前，他們就會(huì)有辦法，我們的生意就能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但是如果找不來合適的人，結(jié)果可能非常令人沮喪。有時(shí)候你會(huì)撞上南墻，有些道理確實(shí)只能從撞南墻中學(xué)習(xí)。否則你無法意識(shí)到自己的頭還會(huì)痛。只有知道痛，你才會(huì)做出改變，才會(huì)學(xué)習(xí)該學(xué)的技能。哦，也許我們要學(xué)一下如何篩選推薦對(duì)象了。然后我們才會(huì)找到合適的人選。
我們發(fā)揮了堅(jiān)毅的精神。之前我和多爾聊天，他說到堅(jiān)毅的精神，說到要付出艱苦的努力。只有如此，我們最終才能得到榮耀。多爾說的好有道理。我們?cè)缙谀莻€(gè)階段，就是需要堅(jiān)毅精神的階段。我們必須堅(jiān)韌不拔地追求發(fā)展，包括個(gè)人層面的成長(zhǎng)。我們開始做很多事情，比如培養(yǎng)每天堅(jiān)持閱讀的習(xí)慣。我們每天都閱讀推薦書籍，他們推薦每天閱讀15分鐘。我們得閱讀更長(zhǎng)時(shí)間，我們有太多壞習(xí)慣要改過來，我們有太多東西需要重新學(xué)習(xí)。只有做出這些改變，我們才能成長(zhǎng)。
在那之前，我們只是配合我們的領(lǐng)導(dǎo)做這個(gè)生意。無論我們是否做出改變，領(lǐng)導(dǎo)們都能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)。但是我們意識(shí)到，如果我們希望以后自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，我們就必須學(xué)習(xí)，必須成長(zhǎng)。我們希望吸引別人到我們身邊，跟我們一起建立這個(gè)生意。我們也能夠幫助他們?nèi)〉贸晒ΑＮ覀儾荒苡肋h(yuǎn)依賴領(lǐng)導(dǎo)們的幫助，所以我們開始每天晚上閱讀，廢寢忘食的閱讀。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己睡在壁爐邊上，手里拿著一本德施特·耶格的《追求》。我讀得很仔細(xì)，在上面寫寫畫畫，甚至抱著書睡。戴夫出去講計(jì)劃，很晚才回到家里。他把我叫醒，我才到床上睡。我們讀過《人性的弱點(diǎn)》，讀過很多遍。我們要擺脫所有的壞習(xí)慣，我們把一切都跟閱讀聯(lián)系起來，我們只差到德士特家門口野營(yíng)了。
我們確實(shí)可以到德士特家門口野營(yíng)。我們家距離他們家很近。戴夫沒有到德施特家門口野營(yíng)，但是有一次他睡在聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外面的水泥地板上。那是他第一次參加周末聚會(huì)，他想坐最好的位置。那時(shí)候我們加入這個(gè)生意幾個(gè)月吧，我們決定全力以赴，他一定要坐上最好的位置。聚會(huì)是在一個(gè)體育場(chǎng)舉辦的，可能有好幾千人參加。他從酒店房間拿了被子和枕頭，他說：“我要跟他們一起到體育場(chǎng)門口睡，一開門就進(jìn)去占位置。”我覺得他瘋了，腦子短路了。他們確實(shí)都是瘋子，為這個(gè)生意而瘋狂。我們也沒有什么好羞恥的。每一次參加聚會(huì)，我們都坐在前排。每一次聚會(huì)，我們都早早到達(dá)，坐在第一排的位置上。
我們是來的最早，走的最晚的。絕對(duì)是，我們每次都來的早，走的晚，永遠(yuǎn)都在聽CD。只要開車，我們都會(huì)聽CD。我們不聽廣播，聽廣播對(duì)我們沒有什么幫助。我們希望每一分鐘都投入到我們熱愛的事業(yè)上，所以每次開車出門，我們不聽廣播，我們聽CD。我也有點(diǎn)瘋狂的。那時(shí)候我是職業(yè)治療醫(yī)生，在醫(yī)院的**精神疾病住院部工作。每天到了午餐時(shí)間，我就到車?yán)锶ァＮ绮臀页缘氖亲约荷獾氖澄铮x的書也是這個(gè)生意推薦的書。那時(shí)候我形成了一個(gè)習(xí)慣，在最不情愿的時(shí)候，做自己最不想做的事情。我提醒自己要這樣做，甚至到了爬樓梯上班的地步。要知道我的辦公室在15樓，我不坐電梯，我走樓梯到15樓。因?yàn)槲乙谧畈磺樵傅臅r(shí)候，做自己最不想做的事情。就算生病也是如此。我進(jìn)入了一個(gè)規(guī)訓(xùn)肌肉的模式。我要告訴自己，我可以克服困難，我可以贏得自尊，我們做到了。
你同事是不是有一次問你為什么要走樓梯？是的，那天我生病了，我們要下樓辦什么事情。上樓的時(shí)候我轉(zhuǎn)身去走樓梯，我同事問我：“朱麗娜你在干什么呢？你都生病了，坐電梯吧。拜托，你為什么總是走樓梯？”我一下子就生氣了，狠狠的說：“我一直是這樣的，我要在最不情愿的時(shí)候，做自己最不想做的事情。”他嚇了一跳，不再說什么了，隨我去了。他們都覺得我瘋了，從此以后再也不邀請(qǐng)我一起午餐了。
另外，我們一定要學(xué)會(huì)尋找夢(mèng)想。一開始的時(shí)候，我們找不到什么能激發(fā)我們熱情的夢(mèng)想。于是我們把夢(mèng)想貼在冰箱門上，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們讓我們這樣做。他們說：“你一定要有夢(mèng)想，一定要有夢(mèng)想。”行吧，就這樣做吧。他們鼓勵(lì)我們找到自己的夢(mèng)想，我們照著他們的話去做。久而久之，我們也開始思考，你真正想要的東西是什么？我希望你們也好好想一想，不要局限于物質(zhì)的東西。想一想，到了生命的盡頭，你會(huì)想起這輩子做過的事情。你希望哪些事情能代表你的一生？把哪些事情寫下來，貼在冰箱門上。也許是陪伴家人，也許是和家人在一起的回憶，也許是你渴望看到的地方。找到那些真正打動(dòng)你的東西，這個(gè)方法也是我們從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到的。
然后是艱苦的努力。我們要學(xué)習(xí)如何講計(jì)劃。我的性格是平和的平穩(wěn)型，所以我剛才說過我很容易緊張。我要學(xué)習(xí)如何與人攀談，如何結(jié)識(shí)新朋友，如何跳出自己的舒適區(qū)。熟能生巧，只要不斷的練習(xí)，做起來就會(huì)越來越容易。同時(shí)，我閱讀人際關(guān)系相關(guān)的書籍，聽這方面**的CD，遇到疑問及時(shí)和導(dǎo)師溝通，這樣就能變得越來越好。我講的第一個(gè)計(jì)劃就是拿朱莉娜做實(shí)驗(yàn)，我非常緊張，完全不敢看她的眼睛。但是我仔細(xì)觀察我的導(dǎo)師是怎么做的，多做幾次掌握了一些技巧。
在一個(gè)周六晚上，我找來5個(gè)一起打網(wǎng)球的兄弟，分別給他們講了計(jì)劃。在一個(gè)星期六晚上，我一個(gè)接一個(gè)講了5個(gè)計(jì)劃。當(dāng)然，我表現(xiàn)得很糟糕，因?yàn)槲疫€不擅長(zhǎng)，沒有一個(gè)人愿意加入。但是我從中獲益良多。我知道我可以做得到，我見過導(dǎo)師怎么做，自己也身體力行。因?yàn)槭菍?shí)踐中遇到的問題，問起導(dǎo)師也更加有的放矢。我繼續(xù)旁觀導(dǎo)師怎么講計(jì)劃，自己也經(jīng)常練習(xí)。現(xiàn)在我們導(dǎo)師仍然在做這個(gè)生意，仍然在講計(jì)劃，我也在講計(jì)劃。朱麗娜也開始講計(jì)劃，我們生意的發(fā)展勢(shì)頭也開始漲起來，我們感到非常高興。
說到底，我們講計(jì)劃的能力是通過不斷重復(fù)提高的，就是重復(fù)，把這兩個(gè)字寫下來吧。重復(fù)重復(fù)重復(fù)，改進(jìn)改進(jìn)改進(jìn)，讓我們就有了自信，因?yàn)槲覀冊(cè)诩橙○B(yǎng)分，我們?cè)诼燙D，在閱讀推薦書，參加聚會(huì)。但不止如此，我們還身體力行向別人介紹這個(gè)生意。我們自己的成長(zhǎng)也是極大的，形成這樣的發(fā)展勢(shì)頭，我們感到非常興奮。到了一定階段，我們的期望值更高，我們想推薦更多新人，我們確實(shí)這樣做了。隨著人數(shù)越來越多，適合的人選也加入進(jìn)來。他們?yōu)檫@個(gè)生意感到興奮，也積極的建立這個(gè)生意。這是一個(gè)逐步發(fā)展的過程。
我們開始達(dá)標(biāo)，這是非常令人激動(dòng)的事情。我們達(dá)標(biāo)直系去參加直系聚會(huì)。我們第一次乘***去密西根州亞達(dá)城，親眼看一看安利公司總部。這一次訪問極大增加了我們的信念。我們看到了這個(gè)偉大的企業(yè)，那里的一切都是為我們而設(shè)的，我們簡(jiǎn)直大開眼界。安利公司那么大，員工那么多，對(duì)我們那么好。我們參觀產(chǎn)品線，看看安利公司的產(chǎn)品。我們和科學(xué)家們見面，了解到我們這些產(chǎn)品投入了多少研發(fā)成本。他們用銀制托盤把研發(fā)產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們看，我們對(duì)安利生意機(jī)會(huì)的感激之情，那一刻到了最高點(diǎn)。
我還記得第一次參加成功者旅行的情景。那是非常重要的一次旅行。我聽過領(lǐng)導(dǎo)們說起參加成功者旅行的體驗(yàn)，尤其是到拉斯維加斯的旅行。他們說公司給他們租了豪車供他們使用，他們可以四處游玩。聽了他們的旅行故事，我們羨慕不已。天吶，我也想去，我一定要去。你們知道我們第一次成功者旅行去的哪里嗎？就是拉斯維加斯。我們什么地方都去了，我們領(lǐng)導(dǎo)者做過的事情我們?nèi)甲隽恕Ｎ覀兟犨^領(lǐng)導(dǎo)者的故事，然后創(chuàng)造了一個(gè)愿景。現(xiàn)在我們要走進(jìn)這個(gè)愿景里。如果你們的領(lǐng)導(dǎo)也參加過這樣的旅行，不管是游輪旅行還是成功者旅行，你要問問他們旅行的體驗(yàn)。讓他們把旅行的照片給你看一看，把旅行的故事跟你們講一講，把他們的照片拷貝過來，用軟件改成自己的樣子。打印出來貼在冰箱門上。給自己創(chuàng)造一個(gè)愿景，以后你會(huì)親自走進(jìn)去的。
我們做到了Q12，距離紅寶石不遠(yuǎn)了。我們的增長(zhǎng)勢(shì)頭很不錯(cuò)，那時(shí)候我們覺得是時(shí)候要孩子了。這件事情我們已經(jīng)延遲了一陣子，因?yàn)槲覀兿雽Ｗ⒂诮⑦@個(gè)生意，我們想花幾年時(shí)間全心全意把這個(gè)生意做起來。我們覺得這是一個(gè)很好的決定。我們已經(jīng)擁有財(cái)務(wù)自由，我們的生活非常開心，我們能夠幫助別人，我們想去哪里就去哪里。然后我們覺得時(shí)機(jī)到了，我們應(yīng)該生兒育女了。
那時(shí)候我們進(jìn)入了一個(gè)新階段，有些人會(huì)稱之為沙漠時(shí)期或者荒野時(shí)期。我們的生意進(jìn)入了某種平臺(tái)期，失去了一些發(fā)展動(dòng)力。那時(shí)候我們決定生兒育女，但是我們并沒有很快懷上孩子。我們知道這也很正常，很多人也是這樣子的。你想要孩子，但是可能好幾年之后才能懷上。我們的故事也是一樣，我們沒有很快懷上孩子。最終我們懷上了，我們感到欣喜若狂。做媽媽一直以來都是我的夢(mèng)想，現(xiàn)在夢(mèng)想就要成真了。
在我們想懷孕但沒能懷上的那段時(shí)間里，我妹妹懷上了三胞胎。那時(shí)候她在波士頓，三胞胎是兩個(gè)同卵的男孩和一個(gè)女孩。我記得我飛到波士頓看望他們，我抱著孩子忍不住流淚，心里祈禱自己也能懷上孩子。我愛孩子們，他們實(shí)在太可愛了。后來我們發(fā)現(xiàn)我們也懷孕了，我們感到非常激動(dòng)。我的孩子跟我妹妹的孩子差不多年齡，真是太棒了。
懷孕幾個(gè)星期后，我去做產(chǎn)檢，醫(yī)生聽不到胎心。當(dāng)然，這也并非不常見，很多女性都經(jīng)歷過這種情況。我們的領(lǐng)導(dǎo)鉆石是杰伊和杰基·貝克。他們也經(jīng)歷過非常艱難的事情。他們失去了一個(gè)兒子，是夭折去世的。我知道我們可以從更積極的角度來理解這樣的事情，我們都會(huì)走出來的。我們當(dāng)然不希望發(fā)生這樣的事情，我們感到非常傷心。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我孕期尚早，醫(yī)生認(rèn)為可以自然流產(chǎn)。他說：“你回家臥床，不要激動(dòng)，讓身體自己反應(yīng)，自動(dòng)流產(chǎn)。需要花一點(diǎn)時(shí)間，也讓人很不好受。但是你要保持情緒穩(wěn)定。”
從醫(yī)院回來第二天，我妹妹給我打電話，她的兩個(gè)兒子生病了，已經(jīng)在兒童醫(yī)院進(jìn)進(jìn)出出幾個(gè)月。沒有人知道是什么問題，他的女兒是健康的。我們不知道為什么兒子們生病，他給我打電話，那時(shí)候兩個(gè)兒子已經(jīng)上了生命維持系統(tǒng)。醫(yī)生的診斷是遺傳疾病，他們有同樣的遺傳基因，所以同時(shí)生病。我妹妹跟我說兩個(gè)孩子很快要離世，如果我想和他們見最后一面，我得馬上去。于是我馬上登上飛機(jī)去了波士頓，在醫(yī)院里陪了他們幾天，抱著我的外甥，抱著我的妹妹，給他們支持。我的身體也發(fā)生了反應(yīng)，孩子流產(chǎn)了。
我記得我從波士頓***回去，我獨(dú)自一人上了飛機(jī)，乘客們也在陸續(xù)登機(jī)。我靜靜地坐在座位上，我的位置是靠窗的。我記得我當(dāng)時(shí)在祈禱，上帝啊，不要讓厲害的人坐在我旁邊。我真的沒有心情給別人介紹我們的這個(gè)生意。如果坐在旁邊的人很厲害，我就得與之攀談。我每天都祈禱能遇上一些厲害的人。就算去市場(chǎng)，我也祈禱能有厲害的人出現(xiàn)。只要遇到這樣的人，我一定會(huì)與之攀談。我只求上帝聽到我的祈禱，我非常虔誠(chéng)。但是那天在飛機(jī)上，我祈禱上帝千萬別讓厲害的人坐在我旁邊，我心里很難過。我什么都說不出來。可是剛剛祈禱完，我心里就覺得這是不對(duì)的，我要改正一下。我說：“除非是您自有安排，除非這是為了您的榮耀，我會(huì)聽從您的指引。”
旁邊的座位馬上來了一個(gè)人，就這樣我主動(dòng)與他攀談。他不是夢(mèng)想家，也不想尋找其他機(jī)會(huì)，那也沒關(guān)系。可是我前面的座位是一位年輕人，他聽到我說我曾在春田學(xué)院讀書，便轉(zhuǎn)過身問我：“你是說你曾在春田學(xué)院讀書嗎？我也是哦。”原來他才是夢(mèng)想家，他在尋找其他機(jī)會(huì)。我們交換了****。回到家后，我跟戴夫說，我們要做好跟進(jìn)，有些事情是注定要發(fā)生的。
接下來那一年，戴夫做的非常好。他開車3個(gè)多小時(shí)到北卡羅來納州的山區(qū)，在那里舉行聚會(huì)，來來回回跑了很多趟，不斷建立深度。把生意做到南卡羅來納州，南北卡羅來納州跑來跑去。那一年我又懷孕了，懷孕6個(gè)月的時(shí)候，我們遇到一位年輕女士，她是南卡羅來納州人，還是單身。那時(shí)候有一次重要聚會(huì)即將來臨，我們很重視這次聚會(huì)，反復(fù)在團(tuán)隊(duì)里推廣。我開車去南卡羅來納州兩次，就是為了和他談一談。他覺得自己做不了這個(gè)生意，他要上班。他覺得自己不可能成功的。當(dāng)時(shí)在另外一個(gè)城市還有一個(gè)聚會(huì)，在北邊的巴爾的摩，距離我們家有6個(gè)小時(shí)車程。我跟他說：“你來不了我們的聚會(huì)，你可以參加另一個(gè)聚會(huì)，下個(gè)周末在巴爾的摩舉辦的。如果我能搞到門票，你愿意跟我一起去嗎？”他說：“我愿意。”
到了周末，他從南卡羅來納州開車到北卡羅來納州接上我，然后我們?cè)谝黄鹎巴蜖柕哪ΑＮ覀冏≡诒笨_來納州，要知道這里每年有多少時(shí)間是下雪的。那天晚上碰巧遇上暴雪，天氣預(yù)報(bào)說可能會(huì)有8到10英寸的暴雪。但是我們依然冒著風(fēng)雪上了路，開了整整12個(gè)小時(shí)才到達(dá)，時(shí)速只有20英里。我們知道，一分耕耘一分收獲，只要播下了種子，我們就一定能夠有收獲。當(dāng)然，付出和回報(bào)不一定都是對(duì)等的。在收獲的時(shí)候，我們也不可能確定來自哪一次播種。但是我們知道，只要我們不放棄，我們就一定會(huì)有收獲。
其實(shí)很多時(shí)候你并不知道自己有多大潛能，只有狠狠的逼自己一把，你才可能發(fā)現(xiàn)。有時(shí)候需要外在的壓力才能激發(fā)出自己的潛能。我非常感激這個(gè)系統(tǒng)，這么多年來我們從中汲取了很多營(yíng)養(yǎng)。我們聽了那么多CD，讀了那么多推薦書，和導(dǎo)師進(jìn)行了無數(shù)次交流。我們一直在使自己變得更加強(qiáng)大，當(dāng)我們遇到外在壓力擠壓的時(shí)候，我們才有能力承受。
最后我們一切順利，我們有了大兒子戴文。在三年半的時(shí)間里，我們生了三個(gè)兒子，他們都非常健康。這確實(shí)是會(huì)分散很多注意力。簡(jiǎn)·伊貝克喜歡說，所有的失敗都是因?yàn)椴荒軐ＷⅰＪ聦?shí)上我們那時(shí)候確實(shí)不能專注，但我們?nèi)匀辉谧鲞@個(gè)生意。只是那是一個(gè)特殊階段，我們的心思沒有100%投入到我們的夢(mèng)想，沒有100%專注于發(fā)展這個(gè)生意。我們還在建立這個(gè)生意，該做的事情我們還在做。但是既然心思沒有專注于此，投入的精力也會(huì)必然減少。我也要考慮成本問題，到底值不值得？我真的需要開車3個(gè)小時(shí)，把孩子們留在家里，自己去參加聚會(huì)嗎？還是有其他更好的處理方法。
在那個(gè)時(shí)期，除了維斯特和瑪莎之外，我們遇到了幾位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。我們非常熱愛他們，直到今天仍然如此。我們對(duì)他們充滿感激，他們對(duì)我們不遺余力的幫助，我們?cè)趺锤屑に麄円膊贿^分。當(dāng)然，他們也有自己的事情，所以我們決定要靠自己，不要太麻煩他們。這意味著我們主動(dòng)跟幫助我們的人拉開距離，我們開始逐漸轉(zhuǎn)移到其他生意，最后他們都消失不見了。當(dāng)然我們還有很多非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我們可以追隨他們，聽從他們的教導(dǎo)，建立良好的關(guān)系。但是我們沒有那樣做。
所以我們做出了一些財(cái)務(wù)決策，有些是比較重要的決定。我們決定不接受導(dǎo)師的幫助，結(jié)果導(dǎo)致了一些財(cái)務(wù)壓力。其實(shí)那是可以避免的。我們手頭變得有點(diǎn)緊。如果你的生意沒有很好的發(fā)展勢(shì)頭，那你就沒有為團(tuán)隊(duì)樹立良好的榜樣。那時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)也在經(jīng)歷調(diào)整期，我們的生意結(jié)構(gòu)減少了一定的寬度，盈利情況也有所下降。我們意識(shí)到要做出改變，我們要做出決定。是繼續(xù)維持現(xiàn)在，還是想辦法解決問題？
是的，我們決定要重新開始。我們的夢(mèng)想比恐懼更大。我們知道這是我們這輩子應(yīng)該做的事情。我們要?jiǎng)?chuàng)造影響力，我們要幫助更多人。這個(gè)生意徹底改變了我們的人生，改變了我們生活的方方面面。我們想繼續(xù)做下去，所以我們重新回到市場(chǎng)，重新與人攀談，結(jié)識(shí)新朋友，重新開始講計(jì)劃，創(chuàng)造發(fā)展勢(shì)頭。這個(gè)生意越做越有趣，越做越讓人感到興奮。
我決定重新回到工作中，一開始是兼職做職業(yè)治療師。對(duì)我來說最難的部分是自己的驕傲，我還是非常在意別人的看法。重回職場(chǎng)，我自己感到尷尬。我感激上帝的眷顧。但是如果我們不那么驕傲，我們?cè)敢獬惺茴I(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的壓力，我們就能夠幫助更多人。我想上帝是仁慈的，他給你重來一遍的機(jī)會(huì)，讓你能夠經(jīng)歷各種各樣的事情，洗去身上的驕傲。事情就是這個(gè)樣子，我們非常謙卑，我們覺得沒關(guān)系，任何人的看法都不重要。我們重新建立這個(gè)生意，就在本地開拓市場(chǎng)。我們把這個(gè)生意建立起來，擁有更好的結(jié)構(gòu)，擁有更大的寬度。然后把它和已有的團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起。我們的故事也激勵(lì)著現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，他們工作起來更有干勁。
是的，真是一段非常有趣的時(shí)光，也讓人很興奮。我們重新建立信任，重新經(jīng)歷這個(gè)過程。我們要信任自己的導(dǎo)師，要保持耐心。我們認(rèn)為現(xiàn)在的我們超級(jí)有耐心。我們?cè)诠ぷ鳌⒃诮⑿〗M、在講計(jì)劃。我們推薦了一些人，他們都是非常適合的人選。然后開始建立更多團(tuán)隊(duì)。這些進(jìn)展讓我們感到很興奮。這個(gè)時(shí)候我們迎來了榮耀，因?yàn)槲覀冏龅搅撕軈柡Φ氖虑椤?br>那是因?yàn)槟銈兎浅３錾念I(lǐng)導(dǎo)者。榮耀不是我們的，對(duì)我們來說，榮耀首先歸于至高無上的上帝，然后歸于安利公司，歸于我們的團(tuán)隊(duì)，歸于我們的領(lǐng)導(dǎo)，而不是我們。做這個(gè)生意的回報(bào)是非常豐厚的。現(xiàn)在正是回報(bào)最為豐厚的時(shí)候，我們享受了許多樂趣。我確實(shí)重新回去做兼職醫(yī)生，現(xiàn)在仍然在做。我們要保持謙卑，要感恩自己賺到的每一塊錢。我是職業(yè)治療師，我擁有這方面的專業(yè)技能，我可以依靠這些技能創(chuàng)造財(cái)富。這對(duì)我們家庭來說是好事。
戴夫的父母非常正面，他們贊同我們養(yǎng)育孩子的方式，他們喜歡我們有時(shí)間陪伴孩子成長(zhǎng)。我在家里教育孩子，這些他們都非常贊同。他們問我：“我們能去迪士尼世界嗎？我們能一起參加成功者旅行嗎？”我們第一次參加成功者旅行去迪士尼世界，那時(shí)候孩子們還很小，我便帶上我媽媽幫忙照顧。戴夫的媽媽說明年我陪著去吧，我是奶奶。明年輪到我了。我們一起創(chuàng)造了很多美好的回憶。告訴孩子們，我們?yōu)樗麄兏械阶院溃屗麄冎肋@一切都是值得的。我們還在不斷發(fā)展，我們?yōu)榇烁械阶院馈?br>謝謝你們邀請(qǐng)我們來分享我們的故事。謝謝耶格機(jī)構(gòu)，我們愛你們，你們一定可以的。
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雖然以上的技巧和方法在其他人身上發(fā)揮了作用，但沒有人能保證這些技巧和方法在你身上也發(fā)揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態(tài)和行動(dòng)，能夠幫助你發(fā)展一個(gè)強(qiáng)有力和有利潤(rùn)的生意。