那個(gè)我不認(rèn)識(shí)的人在他旁邊坐下了，一個(gè)看起來(lái)比我小兩三歲的姑娘，長(zhǎng)發(fā)，淡妝，穿了一件米白色的針織衫，笑起來(lái)有兩個(gè)淺淺的酒窩。她把筆記本打開(kāi)，屏幕上的貼紙是一只抱著魚(yú)的小貓，亮閃閃的。

顧淮之說(shuō)：“介紹一下，這是新來(lái)的品牌助理，周念，以后跟著蘇晚做子品牌煥新項(xiàng)目。周念剛畢業(yè)，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，蘇晚你多帶帶她。”

我朝周念點(diǎn)了點(diǎn)頭，她也朝我笑了笑，笑容挺真誠(chéng)的。我多看了她一眼，倒不是因?yàn)樗陬櫥粗赃叄且驗(yàn)樗拿佳壑g有一種說(shuō)不清楚的熟悉感。不是長(zhǎng)相——是那種氣質(zhì)，那種剛?cè)肼殘?chǎng)還沒(méi)被錘煉過(guò)的熱情和緊張，像極了我兩年前第一天坐在他辦公室里時(shí)的樣子。

會(huì)議正式開(kāi)始。我打開(kāi)PPT，從競(jìng)品分析講起，到用戶畫(huà)像，到品牌定位重塑的核心邏輯。講到一半的時(shí)候，顧淮之忽然打斷了我。

“這個(gè)定位，和美拉智能去年的升級(jí)路徑重合了，”他把鋼筆擱在筆記本旁邊，“你有沒(méi)有考慮過(guò)差異化？”

美拉智能是我們最大競(jìng)品去年年底做的品牌煥新，主張“智享生活”，和我的提案在價(jià)值主張上確實(shí)有一小部分相互交疊。但我在差異化分析里已經(jīng)做了區(qū)分：我們的產(chǎn)品線覆蓋的是全屋智能，而美拉的主營(yíng)品類只到廚房場(chǎng)景，兩個(gè)品牌根本不在同一個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)。

我把產(chǎn)品線對(duì)比圖切出來(lái)，剛要解釋。他又開(kāi)口了：“另外，”他的語(yǔ)氣還是那種不緊不慢、點(diǎn)評(píng)作業(yè)式的腔調(diào)，“這份方案沒(méi)有考慮到終端的實(shí)際落地。數(shù)據(jù)模型做得太理想化了，預(yù)算分配方案也沒(méi)有考慮到集團(tuán)自有渠道和其他外部渠道之間的配比差異，中間至少缺了兩塊關(guān)鍵成本。”

會(huì)議室的氣氛一下子冷了下來(lái)。幾個(gè)同事低著頭不敢看我，吳總監(jiān)在旁邊輕輕咳嗽了一聲，那聲咳嗽里至少裝了三分婉轉(zhuǎn)的提醒。周念看看他又看看我，眼神有點(diǎn)慌。

我站在原地，手指還停留在遙控筆上，PPT的光標(biāo)停在了產(chǎn)品線對(duì)比圖的中央。不對(duì)。他作為空降不到兩周的市場(chǎng)VP，不可能這么快就把集團(tuán)自有渠道和外部渠道的成本配比差異摸得一清二楚——這種