第3章
他把我踢出合作群,我把他踢出了這個行業
…是出了什么事?"
我沒說話,喝了口茶。
老周也不追問了。他在這行混了十幾年,該看得懂的東西不用人說。
他低下頭,繼續看合同。
翻完最后一頁,他從筆筒里拔出一支圓珠筆,在簽字欄上簽下自己的名字。
筆尖在紙上刮出來的聲音,在安靜的辦公室里格外清晰。
"陸總,"老周放下筆,聲音有點悶,"說句掏心窩子的話,這些年在這片區,錢志遠吃肉我喝湯,能活到今天全靠貨硬、價低。但凡他再壓我一個點,我就撐不下去了。"
他看著我,眼眶周圍的皺紋很深。
"你今天這個單子,不光是生意。"
"就是生意,"我說,"你貨好,交期準,不搞有的沒的。做生意最重要的就這幾條,其他的都是虛的。"
老周咧了咧嘴,沒說出漂亮話,但我看到他喉結滾動了一下。
合同簽完,我沒多留。
下樓的時候,路過倉庫門口,幾個工人正在搬貨。塑料包裝薄膜撕開的聲音混著叉車的引擎轟鳴,空氣里彌漫著一股原料特有的化學氣味。
我站在門口,往西邊看了一眼。
視線越過那條四米寬的水泥路,正好能看到志遠供應鏈的大門。
門口的不銹鋼柱子在陽光下反著光。
三年。
三年前我的工廠剛從城中村的鐵皮棚子搬進工業區,手里攥著十二萬塊現金和一肚子不確定。
第一批原料訂單就是下給錢志遠的。
那會兒他熱情得很。親自開車幫我送第一批貨,卸完貨還留下來幫我調試生產線,磨到半夜十一點,最后我們倆蹲在車間門口抽煙,頭頂上掛著一盞昏黃的燈泡。
他跟我說:"陸總,你放心,只要你工廠在,我的貨就不會斷你的。"
我信了。
三年里,我從月采購八萬做到月采購五十多萬。
他的報價也跟著漲,從一開始的友情價慢慢變成市場價,再變成比市場價高兩個點的"老客戶價"。
我沒計較。
做生意嘛,誰不想多賺點。
但我沒想到,到最后,我變成了他嘴里"低利潤的小單子"。
我收回目光,上了車。
林凱坐在副駕駛,手上正在翻手機。
"陸哥,你看這個。"
他把手機遞過來。
錢志遠又發朋友圈了。
這次是張飯桌的照片。龍蝦、帝王蟹、茅臺飛天,桌上擺了一溜。錢志遠坐在主位上,身旁坐著趙鵬飛,兩人碰杯的瞬間被拍了下來。
配文:"與鵬飛集團趙總共進晚宴,暢談合作藍圖。未來可期!"
底下的評論區也很熱鬧。
"錢總格局大了!"
"以后跟著錢總喝湯!"
"這排場,我酸了哈哈。"
我把手機還給林凱。
"他愛發就發。"
"你就不鬧心?"
我發動車子,掛上擋,踩下油門。
"我忙著呢,哪有空看他朋友圈。"
當天晚上,我翻開通訊錄,一個一個地打電話。
工業區里一共十七家制造廠。其中十一家跟志遠有供貨關系。
這十一家里,有六家的采購負責人,我都認識。
有的是行業協會一起開會認識的,有的是私下一起打過牌喝過酒的,有的是去年原材料漲價的時候我幫忙牽過線、擋過一刀的。
六個人,六通電話。
我沒有一上來就說錢志遠的壞話。
我只是問了同一句——
"老哥,你對國平原料的貨了解多少?品質不錯,交期穩,價格還比志遠低三個點。要不要試試?"
就這一句。
種子種下去了。
剩下的,讓時間來澆水。
第三章
一周后。
工業區協會有個小型聚會,十來個廠子的老板湊在一起吃個飯、打打牌、聊聊行情。
地方在區里一家土菜館,包間不大,煙霧繚繞的,花生殼和瓜子皮撒了一地。
我去了。
進門的時候,幾個人的目光齊刷刷掃過來。
有的點點頭跟我打招呼,有的端著酒杯微笑,有的——迅速別開眼,假裝在看手機。
氣氛不太對。
我找了個位子坐下來。
坐我左邊的是做模具的**華,五十來歲,頭發禿了一半,是我在這片區比較早的朋友。
他給我倒了杯茶,湊過來壓低聲音說:"錚子,那個事……我看到了。"
"什么事?"
"你和錢志遠的事。群里都傳開了,說他把你踢了。"
我端起茶杯呷
我沒說話,喝了口茶。
老周也不追問了。他在這行混了十幾年,該看得懂的東西不用人說。
他低下頭,繼續看合同。
翻完最后一頁,他從筆筒里拔出一支圓珠筆,在簽字欄上簽下自己的名字。
筆尖在紙上刮出來的聲音,在安靜的辦公室里格外清晰。
"陸總,"老周放下筆,聲音有點悶,"說句掏心窩子的話,這些年在這片區,錢志遠吃肉我喝湯,能活到今天全靠貨硬、價低。但凡他再壓我一個點,我就撐不下去了。"
他看著我,眼眶周圍的皺紋很深。
"你今天這個單子,不光是生意。"
"就是生意,"我說,"你貨好,交期準,不搞有的沒的。做生意最重要的就這幾條,其他的都是虛的。"
老周咧了咧嘴,沒說出漂亮話,但我看到他喉結滾動了一下。
合同簽完,我沒多留。
下樓的時候,路過倉庫門口,幾個工人正在搬貨。塑料包裝薄膜撕開的聲音混著叉車的引擎轟鳴,空氣里彌漫著一股原料特有的化學氣味。
我站在門口,往西邊看了一眼。
視線越過那條四米寬的水泥路,正好能看到志遠供應鏈的大門。
門口的不銹鋼柱子在陽光下反著光。
三年。
三年前我的工廠剛從城中村的鐵皮棚子搬進工業區,手里攥著十二萬塊現金和一肚子不確定。
第一批原料訂單就是下給錢志遠的。
那會兒他熱情得很。親自開車幫我送第一批貨,卸完貨還留下來幫我調試生產線,磨到半夜十一點,最后我們倆蹲在車間門口抽煙,頭頂上掛著一盞昏黃的燈泡。
他跟我說:"陸總,你放心,只要你工廠在,我的貨就不會斷你的。"
我信了。
三年里,我從月采購八萬做到月采購五十多萬。
他的報價也跟著漲,從一開始的友情價慢慢變成市場價,再變成比市場價高兩個點的"老客戶價"。
我沒計較。
做生意嘛,誰不想多賺點。
但我沒想到,到最后,我變成了他嘴里"低利潤的小單子"。
我收回目光,上了車。
林凱坐在副駕駛,手上正在翻手機。
"陸哥,你看這個。"
他把手機遞過來。
錢志遠又發朋友圈了。
這次是張飯桌的照片。龍蝦、帝王蟹、茅臺飛天,桌上擺了一溜。錢志遠坐在主位上,身旁坐著趙鵬飛,兩人碰杯的瞬間被拍了下來。
配文:"與鵬飛集團趙總共進晚宴,暢談合作藍圖。未來可期!"
底下的評論區也很熱鬧。
"錢總格局大了!"
"以后跟著錢總喝湯!"
"這排場,我酸了哈哈。"
我把手機還給林凱。
"他愛發就發。"
"你就不鬧心?"
我發動車子,掛上擋,踩下油門。
"我忙著呢,哪有空看他朋友圈。"
當天晚上,我翻開通訊錄,一個一個地打電話。
工業區里一共十七家制造廠。其中十一家跟志遠有供貨關系。
這十一家里,有六家的采購負責人,我都認識。
有的是行業協會一起開會認識的,有的是私下一起打過牌喝過酒的,有的是去年原材料漲價的時候我幫忙牽過線、擋過一刀的。
六個人,六通電話。
我沒有一上來就說錢志遠的壞話。
我只是問了同一句——
"老哥,你對國平原料的貨了解多少?品質不錯,交期穩,價格還比志遠低三個點。要不要試試?"
就這一句。
種子種下去了。
剩下的,讓時間來澆水。
第三章
一周后。
工業區協會有個小型聚會,十來個廠子的老板湊在一起吃個飯、打打牌、聊聊行情。
地方在區里一家土菜館,包間不大,煙霧繚繞的,花生殼和瓜子皮撒了一地。
我去了。
進門的時候,幾個人的目光齊刷刷掃過來。
有的點點頭跟我打招呼,有的端著酒杯微笑,有的——迅速別開眼,假裝在看手機。
氣氛不太對。
我找了個位子坐下來。
坐我左邊的是做模具的**華,五十來歲,頭發禿了一半,是我在這片區比較早的朋友。
他給我倒了杯茶,湊過來壓低聲音說:"錚子,那個事……我看到了。"
"什么事?"
"你和錢志遠的事。群里都傳開了,說他把你踢了。"
我端起茶杯呷