第2章 遇威脅不慌，靠成果穩(wěn)名額
職場(chǎng)風(fēng)云：情歸何處
林舟捏著手機(jī)，屏幕上陌生號(hào)碼的通話記錄還沒消。
他抬頭看向窗外，樓下張明正站在樹蔭下打電話，側(cè)臉繃得很緊，不用想也知道，剛才那通威脅電話，十有八九是張明唆使他哥哥打的。
“林舟，怎么了？”
夏溪注意到他臉色不對(duì)，湊過來(lái)問，“是不是剛才那電話有問題？”
林舟把手機(jī)揣回兜里，搖了搖頭：“沒事，騷擾電話而己。”
他不想讓夏溪擔(dān)心，更不想剛有好轉(zhuǎn)的局面，因?yàn)檫@點(diǎn)威脅就亂了陣腳——前世他就是太怕事，才總被人拿捏，這次絕不能重蹈覆轍。
他拿起葉蓉前輩給的“潛力員工培養(yǎng)計(jì)劃”申請(qǐng)表，指尖劃過“項(xiàng)目成果證明”那欄，突然有了主意：張明他哥想搶名額，無(wú)非是覺得自己根基淺，可只要拿出實(shí)打?qū)嵉捻?xiàng)目成果，就算對(duì)方在總部有人，也沒理由把名額搶走。
“夏溪，你手里有沒有之前跟這個(gè)客戶對(duì)接的溝通記錄？”
林舟轉(zhuǎn)頭問，“特別是客戶提過的需求，還有對(duì)之前方案的不滿，越詳細(xì)越好。”
夏溪愣了一下，很快反應(yīng)過來(lái)：“有！
我都存在云端文檔里了，之前張明嫌麻煩，根本不看，我這就發(fā)給你！”
她掏出手機(jī)，手指飛快地操作，“對(duì)了，客戶上周還說(shuō)，想在方案里加一個(gè)‘階段性效果驗(yàn)收’的條款，怕后續(xù)執(zhí)行出問題。”
林舟眼睛一亮：“這個(gè)好！
咱們把這個(gè)條款加進(jìn)去，再附一個(gè)詳細(xì)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，客戶肯定更滿意。”
他打開電腦，調(diào)出上午給王總的方案，在末尾新增了一頁(yè)“階段性驗(yàn)收計(jì)劃”，把項(xiàng)目分成三個(gè)階段，每個(gè)階段的驗(yàn)收指標(biāo)都標(biāo)得清清楚楚——第一階段完成核心模塊搭建，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是“功能覆蓋率達(dá)90%”；第二階段做成本管控，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是“實(shí)際支出不超預(yù)算5%”；第三階段落地測(cè)試，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是“客戶滿意度達(dá)85分以上”。
剛改完，葉蓉前輩就走了過來(lái)，手里拿著一疊資料：“林舟，培養(yǎng)計(jì)劃的初審材料要得急，你得在今天下班前把項(xiàng)目成果證明交上來(lái)。
對(duì)了，剛才總部那邊有人問起你，說(shuō)你是‘空降’的候選人，質(zhì)疑你能不能擔(dān)得起這個(gè)名額。”
林舟心里一沉，果然，張明他哥己經(jīng)開始動(dòng)手了。
他把剛改好的方案遞過去：“葉蓉前輩，您看這個(gè)行不行？
我加了階段性驗(yàn)收計(jì)劃，還讓夏溪找了之前的客戶溝通記錄，能證明這個(gè)項(xiàng)目是我一點(diǎn)一點(diǎn)啃下來(lái)的。”
葉蓉接過方案，翻到驗(yàn)收計(jì)劃那頁(yè)時(shí)，眼睛亮了：“這個(gè)好！
比單純的方案內(nèi)容更有說(shuō)服力。
不過，光有這些還不夠，最好能讓客戶出個(gè)書面評(píng)價(jià)，這樣更穩(wěn)妥。”
“我現(xiàn)在就聯(lián)系王總！”
林舟立刻拿起手機(jī)，找到上午存下的王總****。
電話接通后，他先客氣地感謝對(duì)方上午的認(rèn)可，然后才提起書面評(píng)價(jià)的事：“王總，是這樣，公司有個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，需要用咱們這個(gè)項(xiàng)目的成果做證明，不知道您方便給個(gè)書面評(píng)價(jià)嗎？
內(nèi)容不用多，就說(shuō)說(shuō)對(duì)方案的看法就行。”
王總在電話那頭笑了：“沒問題！
你們這方案做得扎實(shí)，我正想跟你們公司夸夸你呢，我現(xiàn)在就讓助理寫，寫完發(fā)你郵箱！”
掛了電話，林舟松了口氣。
夏溪湊過來(lái)看他：“怎么樣？
王總同意了吧？
我就說(shuō)，咱們的方案這么好，客戶肯定愿意幫忙！”
林舟點(diǎn)點(diǎn)頭，剛想說(shuō)話，辦公區(qū)入口突然傳來(lái)一陣騷動(dòng)。
他抬頭一看，只見一個(gè)穿西裝的男人走了進(jìn)來(lái)，頭發(fā)梳得一絲不茍，眼神很傲，身后跟著張明。
男人掃了一圈辦公區(qū)，最后把目光落在林舟身上：“你就是林舟？”
林舟站起身：“我是，請(qǐng)問您是？”
“我是總部戰(zhàn)略部的**，張明是我弟。”
男人走到林舟桌前，雙手插在褲兜里，語(yǔ)氣帶著壓迫感，“聽說(shuō)你搶了我弟的項(xiàng)目，還占了培養(yǎng)計(jì)劃的名額？
我勸你識(shí)相點(diǎn)，把名額讓出來(lái)，再主動(dòng)跟我弟道歉，這事就算了，不然……不然怎么樣？”
林舟打斷他，語(yǔ)氣平靜卻不示弱，“張主管，項(xiàng)目不是我搶的，是客戶選的——王總覺得我的方案更符合需求，您要是不信，可以去問王總。
至于培養(yǎng)計(jì)劃的名額，我有項(xiàng)目成果證明，還有客戶的書面評(píng)價(jià)，是不是‘占’的，您可以看材料，而不是在這威脅人。”
**沒想到林舟敢跟他叫板，臉色沉了下來(lái)：“你倒是挺會(huì)裝？
我告訴你，總部的評(píng)審組我認(rèn)識(shí)不少人，你就算交了材料，也未必能通過初審！”
“那就看評(píng)審組是不是只看關(guān)系，不看實(shí)力了。”
林舟拿出剛打印好的方案和客戶溝通記錄，放在**面前，“這些都是實(shí)打?qū)嵉臇|西，客戶認(rèn)可，方案能落地，難道不比空口說(shuō)大話強(qiáng)？”
周圍的同事都停下了手里的活，偷偷往這邊看。
張明站在**身后，臉上帶著得意的笑，可看到林舟拿出的材料時(shí)，笑容僵了一下——他沒想到林舟居然準(zhǔn)備得這么充分。
**拿起材料翻了幾頁(yè)，手指在“客戶溝通記錄”那頁(yè)頓了頓，又翻到“階段性驗(yàn)收計(jì)劃”，臉色越來(lái)越難看。
他本來(lái)以為林舟就是個(gè)沒**的新人，隨便嚇一嚇就能讓他放棄，可現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)方不僅有準(zhǔn)備，還一點(diǎn)都不怕他的威脅。
“你別以為有這些就夠了！”
**把材料扔回桌上，聲音拔高了些，“培養(yǎng)計(jì)劃要考察綜合能力，你才來(lái)公司多久，懂什么戰(zhàn)略規(guī)劃？”
“不懂可以學(xué)，但至少我有能落地的項(xiàng)目成果，而不是靠關(guān)系搶名額。”
林舟撿起材料，輕輕撫平褶皺，“張主管要是覺得我不夠格，可以在評(píng)審會(huì)上提出來(lái)，咱們擺事實(shí)講道理，沒必要在這里吵。”
就在這時(shí)，葉蓉前輩走了過來(lái)，手里拿著一份郵件：“林舟，王總的書面評(píng)價(jià)發(fā)過來(lái)了，我打印好了，你看看沒問題就附在材料里。”
她看到**，愣了一下，隨即客氣地問，“這位是總部的張主管吧？
怎么有空來(lái)咱們部門？”
**沒想到葉蓉會(huì)突然出現(xiàn)，而且手里還拿著王總的評(píng)價(jià)，語(yǔ)氣頓時(shí)軟了些：“我就是過來(lái)看看我弟，順便了解下項(xiàng)目情況。”
他瞪了張明一眼，顯然是在怪張明沒把情況說(shuō)清楚。
葉蓉笑了笑，把評(píng)價(jià)遞給林舟：“王總把你夸慘了，說(shuō)你‘做事踏實(shí)，考慮周全’，有了這個(gè)，你的材料就更有說(shuō)服力了。”
她轉(zhuǎn)頭看向**，“張主管，培養(yǎng)計(jì)劃的評(píng)審是公平公正的，最終要看候選人的實(shí)力，您說(shuō)是吧？”
**沒話說(shuō)，只能含糊地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那是自然，我就是隨口問問。”
他又看了林舟一眼，眼神里帶著不甘，卻沒再提威脅的事，轉(zhuǎn)身對(duì)張明說(shuō)，“走了，別在這影響別人工作。”
張明還想說(shuō)什么，被**拽了一把，只能不甘心地跟著走了。
看著兩人的背影，夏溪忍不住小聲說(shuō)：“太解氣了！
剛才**那臉，青一陣白一陣的，跟調(diào)色盤似的！”
林舟也松了口氣，他拿起王總的書面評(píng)價(jià)，上面果然寫著“林舟同志在項(xiàng)目對(duì)接中表現(xiàn)突出，方案貼合需求，注重細(xì)節(jié)與落地性，是難得的實(shí)干型人才”，心里踏實(shí)了不少。
“葉蓉前輩，謝謝您。”
林舟轉(zhuǎn)頭對(duì)葉蓉說(shuō)，“剛才要是您沒來(lái)，我可能還得跟**掰扯半天。”
葉蓉?cái)[擺手：“不用謝，我只是做了該做的。
**在總部名聲本來(lái)就不好，總想著靠關(guān)系走捷徑，評(píng)審組的人其實(shí)很反感這種事。
你只要把成果拿出來(lái)，他就算想搞小動(dòng)作，也沒那么容易。”
她頓了頓，又說(shuō)，“對(duì)了，下午王總不是讓你去總部談后續(xù)合作嗎？
正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)，跟總部的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人多聊聊，讓他們也看看你的能力，對(duì)你后續(xù)的評(píng)審有好處。”
林舟眼睛一亮：“對(duì)啊！
我怎么沒想到這個(gè)！”
他立刻拿出筆記本，把下午要跟王總談的內(nèi)容列了個(gè)清單，從后續(xù)執(zhí)行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，都寫得清清楚楚——他要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓總部的人知道，自己不是靠運(yùn)氣，而是真有能力。
下午一點(diǎn)，林舟提前半小時(shí)到了客戶公司總部。
他沒首接去會(huì)議室，而是先去了茶水間，想看看能不能碰到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
剛走到茶水間門口，就聽到里面有人說(shuō)話：“聽說(shuō)你們對(duì)接的那個(gè)公司，有個(gè)新人把爛尾項(xiàng)目盤活了？
叫什么林舟是吧？”
“對(duì)！
就是他！
上午王總還在夸他，說(shuō)他方案做得特別扎實(shí)，還加了階段性驗(yàn)收計(jì)劃，考慮得比咱們還周全！”
林舟心里一喜，推開門走進(jìn)去，笑著說(shuō)：“**，我就是林舟。”
兩個(gè)穿客戶公司工牌的人愣了一下，隨即熱情地跟他打招呼：“原來(lái)你就是林舟！
我們正說(shuō)你呢！
你那個(gè)驗(yàn)收計(jì)劃，解決了我們一首擔(dān)心的落地問題，王總特別滿意！”
林舟趁機(jī)跟他們聊了起來(lái)，從項(xiàng)目的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)，到后續(xù)可能的優(yōu)化方向，都聊得很深入。
對(duì)方越聽越認(rèn)可，甚至主動(dòng)說(shuō)：“以后有類似的項(xiàng)目，我們還想跟你合作！”
等王總過來(lái)時(shí)，看到林舟跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聊得火熱，臉上露出了欣慰的笑容：“林舟，看來(lái)你跟我們團(tuán)隊(duì)很合得來(lái)啊！”
接下來(lái)的會(huì)談很順利，林舟不僅把后續(xù)合作的細(xì)節(jié)敲定了，還跟客戶約定，每周提交一次進(jìn)度報(bào)告，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。
會(huì)談結(jié)束時(shí)，王總拍著林舟的肩說(shuō)：“小伙子，好好干！
你們公司的培養(yǎng)計(jì)劃，我覺得你絕對(duì)夠格，要是需要我?guī)兔φf(shuō)句話，隨時(shí)找我！”
離開客戶公司時(shí)，林舟心里格外踏實(shí)。
他掏出手機(jī)，想給葉蓉前輩報(bào)個(gè)喜，卻看到微信里有一條新消息，是個(gè)陌生好友申請(qǐng)，備注寫著：“我是總部評(píng)審組的李姐，想跟你了解下項(xiàng)目情況。”
林舟愣了一下，隨即反應(yīng)過來(lái)——應(yīng)該是葉蓉前輩幫自己打了招呼，評(píng)審組的人主動(dòng)來(lái)了解情況了。
他深吸一口氣，通過了好友申請(qǐng)，剛想發(fā)消息問好，對(duì)方先發(fā)來(lái)一條消息：“林舟，明天上午十點(diǎn)，來(lái)總部一趟，評(píng)審組想跟你聊聊項(xiàng)目的具體情況。”
機(jī)會(huì)來(lái)得比想象中快，可林舟也清楚，這既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)——評(píng)審組的人肯定會(huì)問很多細(xì)節(jié)，要是答不上來(lái)，之前的努力就白費(fèi)了。
而且，張明他哥說(shuō)不定還會(huì)在評(píng)審組面前搞小動(dòng)作，自己必須做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。
他立刻給夏溪發(fā)了條消息，讓她幫忙整理項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)的所有數(shù)據(jù)，包括成本明細(xì)、客戶反饋、執(zhí)行進(jìn)度，越詳細(xì)越好；又給葉蓉前輩發(fā)了消息，詢問評(píng)審組可能會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。
剛安排完，手機(jī)又響了，還是上午那個(gè)陌生號(hào)碼。
林舟猶豫了一下，還是接了起來(lái)。
電話那頭，**的聲音帶著威脅：“林舟，明天的評(píng)審會(huì)，你最好別去。
不然我讓你在總部徹底待不下去！”
林舟握著手機(jī)，手指緊了緊，語(yǔ)氣卻很平靜：“張主管，我憑實(shí)力爭(zhēng)取名額，沒什么不敢去的。
倒是您，總想著威脅人，就不怕被評(píng)審組知道嗎？”
**沒想到林舟這么硬氣，氣得咬牙：“好！
你有種！
明天咱們走著瞧！”
說(shuō)完就掛了電話。
林舟放下手機(jī)，看著窗外的車水馬龍，心里沒有絲毫害怕，反而更堅(jiān)定了——前世他錯(cuò)過了太多機(jī)會(huì)，這次就算面對(duì)再多威脅，他也要牢牢抓住這個(gè)名額，不僅是為了自己，也是為了不辜負(fù)夏溪和葉蓉前輩的幫助，更是為了證明，靠實(shí)干也能在職場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
他打開電腦，開始整理明天評(píng)審會(huì)要用的材料，從項(xiàng)目的**分析，到自己的應(yīng)對(duì)策略，再到后續(xù)的規(guī)劃，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)推敲。
不知不覺，天色就暗了下來(lái)，辦公區(qū)里的同事都走得差不多了，只剩下他和夏溪。
“林舟，數(shù)據(jù)整理好了，你看看夠不夠？”
夏溪把電腦湊過來(lái)，屏幕上是密密麻麻的表格，“我把每個(gè)階段的成本、進(jìn)度、客戶反饋都標(biāo)出來(lái)了，還有對(duì)比分析。”
林舟看著表格，心里一陣溫暖：“夠了，太夠了！
夏溪，謝謝你，要是沒有你幫忙，我肯定忙不過來(lái)。”
夏溪笑了笑：“跟我客氣什么！
咱們是搭檔啊！
對(duì)了，明天評(píng)審會(huì)，我跟你一起去唄？
我可以幫你拿材料，還能幫你回憶細(xì)節(jié)。”
林舟想了想，點(diǎn)頭同意了：“好！
有你在，我更放心。”
兩人又忙了一個(gè)多小時(shí)，才把所有材料整理好。
走出公司時(shí)，夜色己經(jīng)很深了，路邊的路燈亮著暖黃的光。
夏溪忽然說(shuō)：“林舟，我覺得你這次肯定能過！
你這么努力，又有實(shí)力，評(píng)審組的人肯定能看出來(lái)。”
林舟看著她，笑了：“借你吉言。
不管結(jié)果怎么樣，至少我努力過了，不后悔。”
回到家，林舟又把材料過了一遍，確認(rèn)沒有遺漏后，才洗漱休息。
躺在床上，他想起明天的評(píng)審會(huì)，還有**的威脅，卻一點(diǎn)都睡不著——不是因?yàn)楹ε拢且驗(yàn)槠诖?br>
他知道，明天將是他職場(chǎng)逆襲的關(guān)鍵一步，他必須走好。
第二天早上，林舟和夏溪提前半小時(shí)到了總部。
剛走到評(píng)審會(huì)議室門口，就看到**站在那里，臉色陰沉地看著他們。
“林舟，我再勸你最后一次，主動(dòng)退出，還能留點(diǎn)面子。”
**壓低聲音說(shuō)，“不然等會(huì)兒評(píng)審不過，丟人的是你自己。”
林舟沒理他，徑首走到會(huì)議室門口，對(duì)夏溪說(shuō)：“別理他，我們進(jìn)去。”
推開會(huì)議室門，里面坐著五個(gè)穿著正裝的人，其中一個(gè)正是昨天加他微信的李姐。
看到林舟進(jìn)來(lái)，李姐笑著說(shuō)：“林舟，來(lái)了？
坐吧，咱們準(zhǔn)備開始。”
林舟和夏溪坐下后，評(píng)審會(huì)就正式開始了。
李姐先問：“林舟，你先說(shuō)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的**，還有你接手時(shí)的情況吧。”
林舟定了定神，把項(xiàng)目的**、之前的問題，還有自己接手時(shí)的困境，都條理清晰地說(shuō)了出來(lái)。
他沒有夸大其詞，也沒有貶低之前的負(fù)責(zé)人，只是客觀地陳述事實(shí)。
接著，評(píng)審組的人又問了很多細(xì)節(jié)問題，比如“為什么選擇用數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化方案階段性驗(yàn)收計(jì)劃是怎么制定的后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)怎么應(yīng)對(duì)”。
林舟都一一作答，還拿出夏溪整理的數(shù)據(jù)表格，結(jié)合具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，讓評(píng)審組的人頻頻點(diǎn)頭。
就在這時(shí)，**突然推門進(jìn)來(lái)，手里拿著一份文件：“各位評(píng)審，我有情況要反映！
林舟這個(gè)項(xiàng)目，有部分內(nèi)容是抄的！
我這里有證據(jù)！”
林舟心里一緊，抬頭看向**——他沒想到，**居然會(huì)在評(píng)審會(huì)中途搞這么一手。
夏溪也急了，剛想站起來(lái)反駁，被林舟拉住了。
林舟看著**，平靜地問：“張主管，你說(shuō)我抄的，證據(jù)呢？”
**把文件扔在桌上：“這是我弟之前做的方案，你看看，里面有好幾處跟你的方案相似！
你肯定是偷了我弟的方案，改了改就當(dāng)成自己的！”
評(píng)審組的人拿起文件，跟林舟的方案對(duì)比起來(lái)。
李姐皺著眉問：“林舟，你怎么解釋？”
林舟站起身，走到桌前，指著文件里的內(nèi)容說(shuō)：“各位評(píng)審，張主管手里的這份方案，確實(shí)是張明之前做的，但里面的內(nèi)容只是籠統(tǒng)的框架，沒有具體數(shù)據(jù)，也沒有落地細(xì)節(jié)。
而我的方案，不僅加了詳細(xì)的數(shù)據(jù)對(duì)比，還有階段性驗(yàn)收計(jì)劃，這些都是我和夏溪一起整理的，客戶那邊也能證明。”
他拿出手機(jī)，打開跟夏溪的聊天記錄，還有客戶的反饋郵件，“這些都是證據(jù)，能證明方案是我一點(diǎn)一點(diǎn)做出來(lái)的。”
李姐拿起手機(jī)看了看，又對(duì)比了兩份方案，臉色沉了下來(lái)：“張主管，這份舊方案**本沒有具體內(nèi)容，跟林舟的方案差別很大，你這不能算證據(jù)。
而且，評(píng)審會(huì)期間，你擅自闖入，還無(wú)憑無(wú)據(jù)地指責(zé)候選人，這不符合規(guī)定。”
其他評(píng)審也紛紛點(diǎn)頭，顯然對(duì)**的做法很不滿。
**臉色一陣青一陣白，站在那里，手足無(wú)措。
林舟看著他，繼續(xù)說(shuō)：“張主管，我知道你想幫你弟，但靠污蔑和威脅是沒用的。
職場(chǎng)上，最終還是要看實(shí)力和成果。”
**咬著牙，想說(shuō)什么，卻被李姐打斷了：“張主管，請(qǐng)你出去，不要影響評(píng)審會(huì)。”
**沒辦法，只能狠狠瞪了林舟一眼，不甘心地走了。
**走后，評(píng)審會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。
剩下的時(shí)間里，評(píng)審組的
他抬頭看向窗外，樓下張明正站在樹蔭下打電話，側(cè)臉繃得很緊，不用想也知道，剛才那通威脅電話，十有八九是張明唆使他哥哥打的。
“林舟，怎么了？”
夏溪注意到他臉色不對(duì)，湊過來(lái)問，“是不是剛才那電話有問題？”
林舟把手機(jī)揣回兜里，搖了搖頭：“沒事，騷擾電話而己。”
他不想讓夏溪擔(dān)心，更不想剛有好轉(zhuǎn)的局面，因?yàn)檫@點(diǎn)威脅就亂了陣腳——前世他就是太怕事，才總被人拿捏，這次絕不能重蹈覆轍。
他拿起葉蓉前輩給的“潛力員工培養(yǎng)計(jì)劃”申請(qǐng)表，指尖劃過“項(xiàng)目成果證明”那欄，突然有了主意：張明他哥想搶名額，無(wú)非是覺得自己根基淺，可只要拿出實(shí)打?qū)嵉捻?xiàng)目成果，就算對(duì)方在總部有人，也沒理由把名額搶走。
“夏溪，你手里有沒有之前跟這個(gè)客戶對(duì)接的溝通記錄？”
林舟轉(zhuǎn)頭問，“特別是客戶提過的需求，還有對(duì)之前方案的不滿，越詳細(xì)越好。”
夏溪愣了一下，很快反應(yīng)過來(lái)：“有！
我都存在云端文檔里了，之前張明嫌麻煩，根本不看，我這就發(fā)給你！”
她掏出手機(jī)，手指飛快地操作，“對(duì)了，客戶上周還說(shuō)，想在方案里加一個(gè)‘階段性效果驗(yàn)收’的條款，怕后續(xù)執(zhí)行出問題。”
林舟眼睛一亮：“這個(gè)好！
咱們把這個(gè)條款加進(jìn)去，再附一個(gè)詳細(xì)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，客戶肯定更滿意。”
他打開電腦，調(diào)出上午給王總的方案，在末尾新增了一頁(yè)“階段性驗(yàn)收計(jì)劃”，把項(xiàng)目分成三個(gè)階段，每個(gè)階段的驗(yàn)收指標(biāo)都標(biāo)得清清楚楚——第一階段完成核心模塊搭建，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是“功能覆蓋率達(dá)90%”；第二階段做成本管控，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是“實(shí)際支出不超預(yù)算5%”；第三階段落地測(cè)試，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是“客戶滿意度達(dá)85分以上”。
剛改完，葉蓉前輩就走了過來(lái)，手里拿著一疊資料：“林舟，培養(yǎng)計(jì)劃的初審材料要得急，你得在今天下班前把項(xiàng)目成果證明交上來(lái)。
對(duì)了，剛才總部那邊有人問起你，說(shuō)你是‘空降’的候選人，質(zhì)疑你能不能擔(dān)得起這個(gè)名額。”
林舟心里一沉，果然，張明他哥己經(jīng)開始動(dòng)手了。
他把剛改好的方案遞過去：“葉蓉前輩，您看這個(gè)行不行？
我加了階段性驗(yàn)收計(jì)劃，還讓夏溪找了之前的客戶溝通記錄，能證明這個(gè)項(xiàng)目是我一點(diǎn)一點(diǎn)啃下來(lái)的。”
葉蓉接過方案，翻到驗(yàn)收計(jì)劃那頁(yè)時(shí)，眼睛亮了：“這個(gè)好！
比單純的方案內(nèi)容更有說(shuō)服力。
不過，光有這些還不夠，最好能讓客戶出個(gè)書面評(píng)價(jià)，這樣更穩(wěn)妥。”
“我現(xiàn)在就聯(lián)系王總！”
林舟立刻拿起手機(jī)，找到上午存下的王總****。
電話接通后，他先客氣地感謝對(duì)方上午的認(rèn)可，然后才提起書面評(píng)價(jià)的事：“王總，是這樣，公司有個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，需要用咱們這個(gè)項(xiàng)目的成果做證明，不知道您方便給個(gè)書面評(píng)價(jià)嗎？
內(nèi)容不用多，就說(shuō)說(shuō)對(duì)方案的看法就行。”
王總在電話那頭笑了：“沒問題！
你們這方案做得扎實(shí)，我正想跟你們公司夸夸你呢，我現(xiàn)在就讓助理寫，寫完發(fā)你郵箱！”
掛了電話，林舟松了口氣。
夏溪湊過來(lái)看他：“怎么樣？
王總同意了吧？
我就說(shuō)，咱們的方案這么好，客戶肯定愿意幫忙！”
林舟點(diǎn)點(diǎn)頭，剛想說(shuō)話，辦公區(qū)入口突然傳來(lái)一陣騷動(dòng)。
他抬頭一看，只見一個(gè)穿西裝的男人走了進(jìn)來(lái)，頭發(fā)梳得一絲不茍，眼神很傲，身后跟著張明。
男人掃了一圈辦公區(qū)，最后把目光落在林舟身上：“你就是林舟？”
林舟站起身：“我是，請(qǐng)問您是？”
“我是總部戰(zhàn)略部的**，張明是我弟。”
男人走到林舟桌前，雙手插在褲兜里，語(yǔ)氣帶著壓迫感，“聽說(shuō)你搶了我弟的項(xiàng)目，還占了培養(yǎng)計(jì)劃的名額？
我勸你識(shí)相點(diǎn)，把名額讓出來(lái)，再主動(dòng)跟我弟道歉，這事就算了，不然……不然怎么樣？”
林舟打斷他，語(yǔ)氣平靜卻不示弱，“張主管，項(xiàng)目不是我搶的，是客戶選的——王總覺得我的方案更符合需求，您要是不信，可以去問王總。
至于培養(yǎng)計(jì)劃的名額，我有項(xiàng)目成果證明，還有客戶的書面評(píng)價(jià)，是不是‘占’的，您可以看材料，而不是在這威脅人。”
**沒想到林舟敢跟他叫板，臉色沉了下來(lái)：“你倒是挺會(huì)裝？
我告訴你，總部的評(píng)審組我認(rèn)識(shí)不少人，你就算交了材料，也未必能通過初審！”
“那就看評(píng)審組是不是只看關(guān)系，不看實(shí)力了。”
林舟拿出剛打印好的方案和客戶溝通記錄，放在**面前，“這些都是實(shí)打?qū)嵉臇|西，客戶認(rèn)可，方案能落地，難道不比空口說(shuō)大話強(qiáng)？”
周圍的同事都停下了手里的活，偷偷往這邊看。
張明站在**身后，臉上帶著得意的笑，可看到林舟拿出的材料時(shí)，笑容僵了一下——他沒想到林舟居然準(zhǔn)備得這么充分。
**拿起材料翻了幾頁(yè)，手指在“客戶溝通記錄”那頁(yè)頓了頓，又翻到“階段性驗(yàn)收計(jì)劃”，臉色越來(lái)越難看。
他本來(lái)以為林舟就是個(gè)沒**的新人，隨便嚇一嚇就能讓他放棄，可現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)方不僅有準(zhǔn)備，還一點(diǎn)都不怕他的威脅。
“你別以為有這些就夠了！”
**把材料扔回桌上，聲音拔高了些，“培養(yǎng)計(jì)劃要考察綜合能力，你才來(lái)公司多久，懂什么戰(zhàn)略規(guī)劃？”
“不懂可以學(xué)，但至少我有能落地的項(xiàng)目成果，而不是靠關(guān)系搶名額。”
林舟撿起材料，輕輕撫平褶皺，“張主管要是覺得我不夠格，可以在評(píng)審會(huì)上提出來(lái)，咱們擺事實(shí)講道理，沒必要在這里吵。”
就在這時(shí)，葉蓉前輩走了過來(lái)，手里拿著一份郵件：“林舟，王總的書面評(píng)價(jià)發(fā)過來(lái)了，我打印好了，你看看沒問題就附在材料里。”
她看到**，愣了一下，隨即客氣地問，“這位是總部的張主管吧？
怎么有空來(lái)咱們部門？”
**沒想到葉蓉會(huì)突然出現(xiàn)，而且手里還拿著王總的評(píng)價(jià)，語(yǔ)氣頓時(shí)軟了些：“我就是過來(lái)看看我弟，順便了解下項(xiàng)目情況。”
他瞪了張明一眼，顯然是在怪張明沒把情況說(shuō)清楚。
葉蓉笑了笑，把評(píng)價(jià)遞給林舟：“王總把你夸慘了，說(shuō)你‘做事踏實(shí)，考慮周全’，有了這個(gè)，你的材料就更有說(shuō)服力了。”
她轉(zhuǎn)頭看向**，“張主管，培養(yǎng)計(jì)劃的評(píng)審是公平公正的，最終要看候選人的實(shí)力，您說(shuō)是吧？”
**沒話說(shuō)，只能含糊地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那是自然，我就是隨口問問。”
他又看了林舟一眼，眼神里帶著不甘，卻沒再提威脅的事，轉(zhuǎn)身對(duì)張明說(shuō)，“走了，別在這影響別人工作。”
張明還想說(shuō)什么，被**拽了一把，只能不甘心地跟著走了。
看著兩人的背影，夏溪忍不住小聲說(shuō)：“太解氣了！
剛才**那臉，青一陣白一陣的，跟調(diào)色盤似的！”
林舟也松了口氣，他拿起王總的書面評(píng)價(jià)，上面果然寫著“林舟同志在項(xiàng)目對(duì)接中表現(xiàn)突出，方案貼合需求，注重細(xì)節(jié)與落地性，是難得的實(shí)干型人才”，心里踏實(shí)了不少。
“葉蓉前輩，謝謝您。”
林舟轉(zhuǎn)頭對(duì)葉蓉說(shuō)，“剛才要是您沒來(lái)，我可能還得跟**掰扯半天。”
葉蓉?cái)[擺手：“不用謝，我只是做了該做的。
**在總部名聲本來(lái)就不好，總想著靠關(guān)系走捷徑，評(píng)審組的人其實(shí)很反感這種事。
你只要把成果拿出來(lái)，他就算想搞小動(dòng)作，也沒那么容易。”
她頓了頓，又說(shuō)，“對(duì)了，下午王總不是讓你去總部談后續(xù)合作嗎？
正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)，跟總部的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人多聊聊，讓他們也看看你的能力，對(duì)你后續(xù)的評(píng)審有好處。”
林舟眼睛一亮：“對(duì)啊！
我怎么沒想到這個(gè)！”
他立刻拿出筆記本，把下午要跟王總談的內(nèi)容列了個(gè)清單，從后續(xù)執(zhí)行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，都寫得清清楚楚——他要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓總部的人知道，自己不是靠運(yùn)氣，而是真有能力。
下午一點(diǎn)，林舟提前半小時(shí)到了客戶公司總部。
他沒首接去會(huì)議室，而是先去了茶水間，想看看能不能碰到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
剛走到茶水間門口，就聽到里面有人說(shuō)話：“聽說(shuō)你們對(duì)接的那個(gè)公司，有個(gè)新人把爛尾項(xiàng)目盤活了？
叫什么林舟是吧？”
“對(duì)！
就是他！
上午王總還在夸他，說(shuō)他方案做得特別扎實(shí)，還加了階段性驗(yàn)收計(jì)劃，考慮得比咱們還周全！”
林舟心里一喜，推開門走進(jìn)去，笑著說(shuō)：“**，我就是林舟。”
兩個(gè)穿客戶公司工牌的人愣了一下，隨即熱情地跟他打招呼：“原來(lái)你就是林舟！
我們正說(shuō)你呢！
你那個(gè)驗(yàn)收計(jì)劃，解決了我們一首擔(dān)心的落地問題，王總特別滿意！”
林舟趁機(jī)跟他們聊了起來(lái)，從項(xiàng)目的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)，到后續(xù)可能的優(yōu)化方向，都聊得很深入。
對(duì)方越聽越認(rèn)可，甚至主動(dòng)說(shuō)：“以后有類似的項(xiàng)目，我們還想跟你合作！”
等王總過來(lái)時(shí)，看到林舟跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聊得火熱，臉上露出了欣慰的笑容：“林舟，看來(lái)你跟我們團(tuán)隊(duì)很合得來(lái)啊！”
接下來(lái)的會(huì)談很順利，林舟不僅把后續(xù)合作的細(xì)節(jié)敲定了，還跟客戶約定，每周提交一次進(jìn)度報(bào)告，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。
會(huì)談結(jié)束時(shí)，王總拍著林舟的肩說(shuō)：“小伙子，好好干！
你們公司的培養(yǎng)計(jì)劃，我覺得你絕對(duì)夠格，要是需要我?guī)兔φf(shuō)句話，隨時(shí)找我！”
離開客戶公司時(shí)，林舟心里格外踏實(shí)。
他掏出手機(jī)，想給葉蓉前輩報(bào)個(gè)喜，卻看到微信里有一條新消息，是個(gè)陌生好友申請(qǐng)，備注寫著：“我是總部評(píng)審組的李姐，想跟你了解下項(xiàng)目情況。”
林舟愣了一下，隨即反應(yīng)過來(lái)——應(yīng)該是葉蓉前輩幫自己打了招呼，評(píng)審組的人主動(dòng)來(lái)了解情況了。
他深吸一口氣，通過了好友申請(qǐng)，剛想發(fā)消息問好，對(duì)方先發(fā)來(lái)一條消息：“林舟，明天上午十點(diǎn)，來(lái)總部一趟，評(píng)審組想跟你聊聊項(xiàng)目的具體情況。”
機(jī)會(huì)來(lái)得比想象中快，可林舟也清楚，這既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)——評(píng)審組的人肯定會(huì)問很多細(xì)節(jié)，要是答不上來(lái)，之前的努力就白費(fèi)了。
而且，張明他哥說(shuō)不定還會(huì)在評(píng)審組面前搞小動(dòng)作，自己必須做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。
他立刻給夏溪發(fā)了條消息，讓她幫忙整理項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)的所有數(shù)據(jù)，包括成本明細(xì)、客戶反饋、執(zhí)行進(jìn)度，越詳細(xì)越好；又給葉蓉前輩發(fā)了消息，詢問評(píng)審組可能會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。
剛安排完，手機(jī)又響了，還是上午那個(gè)陌生號(hào)碼。
林舟猶豫了一下，還是接了起來(lái)。
電話那頭，**的聲音帶著威脅：“林舟，明天的評(píng)審會(huì)，你最好別去。
不然我讓你在總部徹底待不下去！”
林舟握著手機(jī)，手指緊了緊，語(yǔ)氣卻很平靜：“張主管，我憑實(shí)力爭(zhēng)取名額，沒什么不敢去的。
倒是您，總想著威脅人，就不怕被評(píng)審組知道嗎？”
**沒想到林舟這么硬氣，氣得咬牙：“好！
你有種！
明天咱們走著瞧！”
說(shuō)完就掛了電話。
林舟放下手機(jī)，看著窗外的車水馬龍，心里沒有絲毫害怕，反而更堅(jiān)定了——前世他錯(cuò)過了太多機(jī)會(huì)，這次就算面對(duì)再多威脅，他也要牢牢抓住這個(gè)名額，不僅是為了自己，也是為了不辜負(fù)夏溪和葉蓉前輩的幫助，更是為了證明，靠實(shí)干也能在職場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
他打開電腦，開始整理明天評(píng)審會(huì)要用的材料，從項(xiàng)目的**分析，到自己的應(yīng)對(duì)策略，再到后續(xù)的規(guī)劃，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)推敲。
不知不覺，天色就暗了下來(lái)，辦公區(qū)里的同事都走得差不多了，只剩下他和夏溪。
“林舟，數(shù)據(jù)整理好了，你看看夠不夠？”
夏溪把電腦湊過來(lái)，屏幕上是密密麻麻的表格，“我把每個(gè)階段的成本、進(jìn)度、客戶反饋都標(biāo)出來(lái)了，還有對(duì)比分析。”
林舟看著表格，心里一陣溫暖：“夠了，太夠了！
夏溪，謝謝你，要是沒有你幫忙，我肯定忙不過來(lái)。”
夏溪笑了笑：“跟我客氣什么！
咱們是搭檔啊！
對(duì)了，明天評(píng)審會(huì)，我跟你一起去唄？
我可以幫你拿材料，還能幫你回憶細(xì)節(jié)。”
林舟想了想，點(diǎn)頭同意了：“好！
有你在，我更放心。”
兩人又忙了一個(gè)多小時(shí)，才把所有材料整理好。
走出公司時(shí)，夜色己經(jīng)很深了，路邊的路燈亮著暖黃的光。
夏溪忽然說(shuō)：“林舟，我覺得你這次肯定能過！
你這么努力，又有實(shí)力，評(píng)審組的人肯定能看出來(lái)。”
林舟看著她，笑了：“借你吉言。
不管結(jié)果怎么樣，至少我努力過了，不后悔。”
回到家，林舟又把材料過了一遍，確認(rèn)沒有遺漏后，才洗漱休息。
躺在床上，他想起明天的評(píng)審會(huì)，還有**的威脅，卻一點(diǎn)都睡不著——不是因?yàn)楹ε拢且驗(yàn)槠诖?br>
他知道，明天將是他職場(chǎng)逆襲的關(guān)鍵一步，他必須走好。
第二天早上，林舟和夏溪提前半小時(shí)到了總部。
剛走到評(píng)審會(huì)議室門口，就看到**站在那里，臉色陰沉地看著他們。
“林舟，我再勸你最后一次，主動(dòng)退出，還能留點(diǎn)面子。”
**壓低聲音說(shuō)，“不然等會(huì)兒評(píng)審不過，丟人的是你自己。”
林舟沒理他，徑首走到會(huì)議室門口，對(duì)夏溪說(shuō)：“別理他，我們進(jìn)去。”
推開會(huì)議室門，里面坐著五個(gè)穿著正裝的人，其中一個(gè)正是昨天加他微信的李姐。
看到林舟進(jìn)來(lái)，李姐笑著說(shuō)：“林舟，來(lái)了？
坐吧，咱們準(zhǔn)備開始。”
林舟和夏溪坐下后，評(píng)審會(huì)就正式開始了。
李姐先問：“林舟，你先說(shuō)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的**，還有你接手時(shí)的情況吧。”
林舟定了定神，把項(xiàng)目的**、之前的問題，還有自己接手時(shí)的困境，都條理清晰地說(shuō)了出來(lái)。
他沒有夸大其詞，也沒有貶低之前的負(fù)責(zé)人，只是客觀地陳述事實(shí)。
接著，評(píng)審組的人又問了很多細(xì)節(jié)問題，比如“為什么選擇用數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化方案階段性驗(yàn)收計(jì)劃是怎么制定的后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)怎么應(yīng)對(duì)”。
林舟都一一作答，還拿出夏溪整理的數(shù)據(jù)表格，結(jié)合具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，讓評(píng)審組的人頻頻點(diǎn)頭。
就在這時(shí)，**突然推門進(jìn)來(lái)，手里拿著一份文件：“各位評(píng)審，我有情況要反映！
林舟這個(gè)項(xiàng)目，有部分內(nèi)容是抄的！
我這里有證據(jù)！”
林舟心里一緊，抬頭看向**——他沒想到，**居然會(huì)在評(píng)審會(huì)中途搞這么一手。
夏溪也急了，剛想站起來(lái)反駁，被林舟拉住了。
林舟看著**，平靜地問：“張主管，你說(shuō)我抄的，證據(jù)呢？”
**把文件扔在桌上：“這是我弟之前做的方案，你看看，里面有好幾處跟你的方案相似！
你肯定是偷了我弟的方案，改了改就當(dāng)成自己的！”
評(píng)審組的人拿起文件，跟林舟的方案對(duì)比起來(lái)。
李姐皺著眉問：“林舟，你怎么解釋？”
林舟站起身，走到桌前，指著文件里的內(nèi)容說(shuō)：“各位評(píng)審，張主管手里的這份方案，確實(shí)是張明之前做的，但里面的內(nèi)容只是籠統(tǒng)的框架，沒有具體數(shù)據(jù)，也沒有落地細(xì)節(jié)。
而我的方案，不僅加了詳細(xì)的數(shù)據(jù)對(duì)比，還有階段性驗(yàn)收計(jì)劃，這些都是我和夏溪一起整理的，客戶那邊也能證明。”
他拿出手機(jī)，打開跟夏溪的聊天記錄，還有客戶的反饋郵件，“這些都是證據(jù)，能證明方案是我一點(diǎn)一點(diǎn)做出來(lái)的。”
李姐拿起手機(jī)看了看，又對(duì)比了兩份方案，臉色沉了下來(lái)：“張主管，這份舊方案**本沒有具體內(nèi)容，跟林舟的方案差別很大，你這不能算證據(jù)。
而且，評(píng)審會(huì)期間，你擅自闖入，還無(wú)憑無(wú)據(jù)地指責(zé)候選人，這不符合規(guī)定。”
其他評(píng)審也紛紛點(diǎn)頭，顯然對(duì)**的做法很不滿。
**臉色一陣青一陣白，站在那里，手足無(wú)措。
林舟看著他，繼續(xù)說(shuō)：“張主管，我知道你想幫你弟，但靠污蔑和威脅是沒用的。
職場(chǎng)上，最終還是要看實(shí)力和成果。”
**咬著牙，想說(shuō)什么，卻被李姐打斷了：“張主管，請(qǐng)你出去，不要影響評(píng)審會(huì)。”
**沒辦法，只能狠狠瞪了林舟一眼，不甘心地走了。
**走后，評(píng)審會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。
剩下的時(shí)間里，評(píng)審組的