：驚雷------------------------------------------. 八月，**的雨，**，**辦公室。，臉色不太好看。他走到窗邊，窗外是**高新區(qū)林立的高樓，但**所在的這棟六層小樓，在這些玻璃幕墻的包圍下，顯得格外寒酸。“他沒答應(yīng)。”張志東說。，一個戴著眼鏡、看起來文質(zhì)彬彬的年輕人抬起頭。他是馬化騰，**的創(chuàng)始人之一，也是這個只有十二個人的小公司的實際決策者。“一點商量的余地都沒有？”馬化騰問，聲音很平靜。“他說，如果要合作，只能是投資，而且他要控股權(quán)。”張志東走回來，在椅子上坐下，“口氣很大。還說……我們的‘**空間’抄襲了他們的‘朋友圈’。”，鏡片后的眼睛閃過一絲銳利的光。，**剛剛推出了**空間——一個讓用戶發(fā)表狀態(tài)、上傳照片的功能。這個點子，是馬化騰在五月份的一次產(chǎn)品會議上提出的。當(dāng)時張志東還質(zhì)疑：“用戶真的需要這個嗎？聊天工具做好聊天不就行了？”，數(shù)據(jù)給了答案：**空間上線一周，活躍用戶突破五十萬，日均發(fā)表狀態(tài)超過二十萬條。那些簡單的“今天天氣不錯我好困”的碎碎念，像病毒一樣在用戶間傳播。“我們沒抄。”馬化騰說，“這個功能，我在五月份就畫了原型圖。我知道。”張志東苦笑，“但人家是四月份上線的。而且他們的‘朋友圈’，確實做得更……更像社交網(wǎng)絡(luò)。我們的**空間，更像是博客。所以他的意思，”馬化騰站起身，走到白板前，上面畫著**的產(chǎn)品路線圖，“是要和我們正面開戰(zhàn)？恐怕是的。”張志東頓了頓，“我查了他們的數(shù)據(jù)。微聊上線兩個月，用戶八十萬。日活四十五萬，月留存率70%……這個數(shù)據(jù)，很恐怖。比我們好？”
“好得多。”張志東打開一份文件，“我們上線半年，用戶一百八十萬，但月留存只有50%。而且我們的用戶增長曲線，在六月份之后明顯放緩。而他們……”
他在白板上畫了兩條線。一條代表**OICQ，平緩上升；另一條代表微聊，幾乎是垂直向上。
“如果按這個趨勢，三個月內(nèi)，他們的用戶數(shù)就會超過我們。”張志東說。
辦公室里陷入沉默。
只有窗外**夏日特有的蟬鳴，和遠處工地的打樁聲。
“那就打。”馬化騰忽然說，聲音依然平靜，但帶著一種不容置疑的決斷，“**不做第二個。要么第一，要么死。”
“怎么打？”張志東問。
“第一，加大推廣。”馬化騰在白板上寫下一行字，“**、廣州、上海、北京，這四個城市，我要在網(wǎng)吧、電腦城、高校，看到**的海報。預(yù)算不夠，我去找錢。”
“第二，功能迭代。”他又寫下一行，“**空間要加快更新。他們有的功能，我們要有；他們沒有的功能，我們更要有。比如……相冊，留言板，訪客記錄。”
“第三……”馬化騰頓了頓，轉(zhuǎn)過身，看著張志東，“查一下他們的服務(wù)器在哪里，用什么技術(shù)架構(gòu)。如果他們的優(yōu)勢是‘快’，那我們就讓他們‘慢’下來。”
張志東心里一凜。
“化騰，你是說……”
“技術(shù)競爭，很正常。”馬化騰摘下眼鏡，擦了擦，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本來就是勝者為王。我們當(dāng)年做OICQ，不也是從ICQ手里搶用戶嗎？現(xiàn)在輪到別人來搶我們了，那就讓他們試試。”
他說得很平淡，但張志東聽出了那平淡之下的殺意。
**的雨，開始下了。
同一時間，北京，地下室。
程宇俊收到了第一份來自**的“禮物”。
是葉文瀾先發(fā)現(xiàn)的。
“宇……宇俊，不對勁。”葉文瀾指著監(jiān)控面板，“從今天早上開始，我們服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)延遲，從平均20毫秒，飆升到了200毫秒。而且……而且有規(guī)律。”
“什么規(guī)律？”程宇俊問。
“每五分鐘一次高峰，每次持續(xù)三十秒左右。”葉文瀾調(diào)出網(wǎng)絡(luò)流量圖，那條曲線像鋸齒一樣起伏，“像是……有人在對我們的服務(wù)器發(fā)起DDOS攻擊。”
“DDOS？”梁龍從泡面碗里抬起頭，“那是什么？”
“分布式拒絕服務(wù)攻擊。”程文瀾的聲音沉了下來，“用大量的垃圾數(shù)據(jù)包，阻塞我們的網(wǎng)絡(luò)帶寬，讓正常用戶無法訪問。”
“是**干的？”梁龍瞪大眼睛。
“不一定。”程宇俊盯著那條曲線，“但這種攻擊方式，很專業(yè)。不像是個人黑客能搞出來的。需要控制大量的‘肉雞’——也就是被入侵的電腦，同時發(fā)起攻擊。”
他頓了頓：“文瀾，能定位攻擊來源嗎？”
“我……我試試。”葉文瀾的手指在鍵盤上飛舞。幾分鐘后，他抬起頭，臉色蒼白，“攻擊IP來自全國各地，有上千個。但……但有超過一半，來自**的IP段。”
地下室里，空氣仿佛凝固了。
“操！”梁龍一拳砸在墻上，“果然是那幫孫子！正面打不過，就玩陰的！”
“冷靜。”程宇俊說。他盯著那條曲線，大腦飛速運轉(zhuǎn)。
DDOS攻擊。在1999年，這幾乎是無法防御的“大招”。因為中國的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還很薄弱，帶寬資源極其珍貴。一旦被攻擊，要么加錢買更多帶寬——但那需要時間，而且成本極高；要么就等著用戶流失——因為沒有人愿意用一個老是掉線、消息發(fā)不出去的聊天工具。
這是陽謀。
“他們有，我們就沒有嗎？”梁龍咬牙，“俊哥，咱們也找人，攻擊他們的服務(wù)器！”
“不行。”程宇俊搖頭，“第一，我們沒有那個技術(shù)能力。第二，就算有，也不能這么做。這是下三濫的手段，一旦被曝光，微聊就完了。”
“那我們就這么忍著？”
“忍著。”程宇俊站起身，在地下室里踱步。十平米的空間，三步就走到了頭。他轉(zhuǎn)過身，又走回來。如此反復(fù)。
窗外在下雨。北京八月的雨，不像**那么暴烈，而是綿綿的、黏黏的，像永遠下不完。
“文瀾，”他忽然停下，“我們的服務(wù)器，現(xiàn)在帶寬占用率是多少？”
“攻……攻擊高峰時，到90%。平時在40%左右。”
“也就是說，攻擊并沒有完全打垮我們，只是讓網(wǎng)絡(luò)變慢。”程宇俊的眼睛亮了起來，“用戶還能用，只是體驗變差。”
“可……可如果攻擊持續(xù)下去，用戶肯定會流失……”
“那就不要讓它持續(xù)下去。”程宇俊走回電腦前，調(diào)出了網(wǎng)絡(luò)拓撲圖，“攻擊是每五分鐘一次，每次三十秒，對嗎？”
“對。”
“那就是說，他們有五分鐘的攻擊間隔。”程宇俊的手指在屏幕上移動，“這五分鐘，是他們的軟肋。因為他們控制的‘肉雞’——大多是個人電腦——不可能二十四小時滿負荷攻擊。否則那些電腦的主人會發(fā)現(xiàn)異常，殺毒軟件會報警。所以，他們必須周期性攻擊，讓‘肉雞’有時間恢復(fù)。”
葉文瀾聽懂了：“所以……我們可以利用這五分鐘的間隔，主動引導(dǎo)用戶流量？”
“不。”程宇俊搖頭，“我們要做的，是讓攻擊失效。”
他坐下來，開始寫代碼。
梁龍和葉文瀾站在他身后，看著屏幕上一行行滾動的、他們看不懂的字符。那是程宇俊在后世學(xué)到的知識——在2023年，DDOS防御已經(jīng)是一個成熟產(chǎn)業(yè)，有專門的硬件防火墻、流量清洗中心、云端防護服務(wù)。
但在1999年，這些都不存在。
他必須用最原始的方法，寫出一個簡易的、運行在服務(wù)器操作系統(tǒng)內(nèi)核層的防護程序。
“原理很簡單。”程宇俊一邊敲代碼，一邊解釋，“攻擊的特征是什么？是短時間內(nèi)，從大量不同的IP，向我們的服務(wù)器發(fā)送大量無效的數(shù)據(jù)包。那我們就反過來：凡是符合這個特征的連接，全部丟棄。”
“可……可怎么判斷是不是攻擊？”葉文瀾問。
“三個維度。”程宇俊說，“第一，單位時間內(nèi)，來自同一個IP段的連接數(shù)。如果超過閾值，就認為是攻擊源，直接屏蔽整個IP段。”
“第二，數(shù)據(jù)包的特征。正常的用戶消息，有固定格式；攻擊包是隨機的亂碼。我們可以做個簡單的模式匹配。”
“第三，也最最重要的……”程宇俊敲下最后一行代碼，按下了編譯鍵，“我們要設(shè)置一個‘白名單’。所有在攻擊間隔期——也就是那五分鐘內(nèi)——正常登錄過的用戶，給他們發(fā)一個動態(tài)令牌。下一次連接時，必須攜帶這個令牌，否則就拒絕。”
葉文瀾倒抽一口冷氣：“這……這相當(dāng)于給每個用戶發(fā)一個臨時密碼。可我們怎么發(fā)？發(fā)到哪里？”
“用我們自己的服務(wù)器發(fā)。”程宇俊說，“攻擊間隔的那五分鐘，網(wǎng)絡(luò)是正常的。我們利用這五分鐘，向所有在線用戶的**進程，推送一個加密的令牌。這個令牌的有效期是五分鐘，正好覆蓋下一次攻擊周期。”
“可如果用戶不在線……”
“那就在他下次登錄時，先彈出一個驗證碼頁面。”程宇俊說，“輸入正確的驗證碼，才能拿到令牌，進入系統(tǒng)。”
梁龍聽得云里霧里，但他抓住了一個重點：“那……會不會很麻煩？用戶要是覺得麻煩，不就跑了？”
“會麻煩一次。”程宇俊站起身，活動了一下因為久坐而僵硬的手指，“但只有一次。拿到令牌后，下次登錄就自動驗證了。而且……”
他看向監(jiān)控面板，那條鋸齒狀的曲線還在跳動：
“而且我們要告訴用戶，為什么麻煩。”
“告訴他們？”葉文瀾愣住了，“告訴用戶我們被攻擊了？”
“對。”程宇俊的嘴角，揚起一個冰冷的弧度，“我們要在微聊的登錄頁面，加一行小字：‘近期服務(wù)器遭受不明攻擊，可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)延遲。我們正在全力解決，感謝您的支持。’”
梁龍和葉文瀾對視一眼，忽然明白了。
這是把雙刃劍。
一方面，告訴用戶“我們被攻擊了”，會讓他們對微聊產(chǎn)生同情——在1999年，大多數(shù)網(wǎng)民對“黑客攻擊”還抱有浪漫的想象，覺得那是“高手之間的對決”。
另一方面，這也會暗示用戶：有人在針對我們。而那個人，很可能是我們的競爭對手。
一旦用戶產(chǎn)生這種聯(lián)想，**的形象，就會從“行業(yè)老大”，變成“以大欺小的惡霸”。
“可是……我們沒有證據(jù)是**干的。”葉文瀾小聲說。
“不需要證據(jù)。”程宇俊說，“在互聯(lián)網(wǎng)上，懷疑就夠了。”
他按下回車鍵。
新編寫的防護程序，開始部署。
窗外，雨下得更大了。
八月四日，凌晨三點。
**，**辦公室。
負責(zé)“技術(shù)競爭”的工程師小陳，盯著屏幕，臉色越來越難看。
“張總，他們的服務(wù)器……恢復(fù)正常了。”
“什么？”張志東從沙發(fā)上站起來——他已經(jīng)兩天沒回家了，一直睡在辦公室，“怎么恢復(fù)的？”
“不知道。”小陳調(diào)出監(jiān)控數(shù)據(jù)，“我們的攻擊流量還在繼續(xù)，但他們的網(wǎng)絡(luò)延遲，從200毫秒降到了……25毫秒。比被攻擊前還快。”
“這不可能。”張志東走到電腦前，看著那條已經(jīng)變得平滑的曲線，“除非他們買了十倍于現(xiàn)在的帶寬。但那至少需要一個月時間，而且成本……”
“不是帶寬。”小陳調(diào)出了攻擊日志，“您看，這是我們的攻擊包發(fā)送記錄。這是他們的服務(wù)器響應(yīng)記錄。我們的包確實發(fā)出去了，但……有超過80%的包，被直接丟棄了。就像……就像他們知道哪些是攻擊包，哪些是正常數(shù)據(jù)。”
“他們怎么知道的？”
“不知道。”小陳搖頭，“我分析了他們服務(wù)器的響應(yīng)特征，發(fā)現(xiàn)他們在每個正常的數(shù)據(jù)包前面，加了一個四字節(jié)的標記。沒有這個標記的包，一律丟棄。”
“標記？”張志東皺眉，“那我們可以偽造……”
“偽造不了。”小陳苦笑，“那個標記是動態(tài)變化的，每五分鐘變一次。而且……而且他們還給正常用戶發(fā)了‘令牌’，只有攜帶令牌的連接，才能通過。”
辦公室里一片死寂。
只有空調(diào)嗡嗡作響。
“我們輸了。”小陳頹然靠在椅背上，“他們的防護策略，至少領(lǐng)先我們?nèi)辍２唬迥辍Ｎ覐膩頉]見過這么精巧的設(shè)計……這根本不是1999年該有的技術(shù)。”
張志東沒有說話。
他走到窗前，看著窗外**的夜景。凌晨三點，這座城市依然燈火通明。遠處，地王大廈的尖頂刺破夜空，那是**速度的象征。
而此時此刻，在一千五百公里外的北京，一個地下室里的三個年輕人，用一種他無法理解的技術(shù)，輕松化解了**的攻勢。
不，不只是化解。
是在用技術(shù)，打他的臉。
“張總，現(xiàn)在怎么辦？”小陳問。
“停下吧。”張志東說，聲音疲憊，“攻擊已經(jīng)沒意義了。反而會暴露我們。”
“可是馬總那邊……”
“我去說。”張志東轉(zhuǎn)過身，“這件事，到此為止。”
他拿起外套，走出辦公室。
走廊的燈光把他的影子拉得很長。
而在那影子盡頭，仿佛有一個更大的、更深的陰影，正在籠罩過來。
同一時間，北京，地下室。
程宇俊盯著監(jiān)控面板，看著攻擊流量像退潮一樣，緩緩消失。
“他們停了。”葉文瀾說，聲音里有一絲如釋重負。
“不，”程宇俊搖頭，“他們只是換了一種方式。”
“什么方式？”
“光明正大的方式。”程宇俊調(diào)出**OICQ的官網(wǎng)。首頁上，一行醒目的標題跳了出來：
《OICQ全新升級：免費注冊，永久使用》
下面是小字說明：
“即日起，OICQ取消六位號碼的收費**，所有用戶均可免費申請。同時，推出‘靚號商城’，提供特殊號碼定制服務(wù)……”
梁龍倒吸一口冷氣：“他們……免費了？可他們之前不是靠賣六位號碼賺錢嗎？”
“那點錢，對他們來說已經(jīng)不重要了。”程宇俊說，聲音很平靜，“他們在用免費，換市場。用短期損失，換長期壟斷。”
這才是真正的殺招。
在1999年，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司還不知道怎么賺錢。廣告？電商？游戲？這些商業(yè)模式都還在摸索中。而**，是少數(shù)幾個找到變現(xiàn)途徑的公司之一——他們靠賣六位數(shù)的**號碼，一個月能有幾十萬收入。
現(xiàn)在，他們連這個都不要了。
“他們在賭。”程宇俊盯著屏幕，“賭我們不敢跟。賭我們還需要那點微薄的收入，來支付服務(wù)器租金，來養(yǎng)活團隊。”
“那……我們跟不跟？”梁龍問。
“我們沒有選擇。”程宇俊說，“微聊從一開始就是免費的。但問題是……”
他頓了頓：
“**免費了，那些原本因為我們免費而用我們的人，現(xiàn)在會想：**也免費了，那我為什么不回去用**？畢竟**的用戶更多，我的朋友都在上面。”
這是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的殘酷之處。
一旦一個社交產(chǎn)品形成了規(guī)模效應(yīng)，后來者想要超越，就必須要提供十倍好的體驗，或者，找到一個對方無法復(fù)制的核心優(yōu)勢。
“那我們……”葉文瀾的聲音在發(fā)抖。
“我們打差異化。”程宇俊關(guān)掉**的網(wǎng)頁，打開了微聊的**，“我們的核心優(yōu)勢是什么？不是免費，是‘快’，是‘朋友圈’，是‘搖一搖’。”
他調(diào)出了用戶數(shù)據(jù)：
“看，這是過去一周，用戶使用各功能的時長分布。‘朋友圈’日均使用時長，已經(jīng)超過了‘聊天’。這意味著，用戶來微聊，不只是為了聊天，更是為了看朋友的生活，分享自己的狀態(tài)。”
“所以……”梁龍似乎懂了。
“所以我們要強化這個優(yōu)勢。”程宇俊說，“從今天起，所有新注冊用戶，默認強制引導(dǎo)他們發(fā)第一條朋友圈。內(nèi)容模板我都想好了——‘我來了，這是我的第一條微聊朋友圈’。”
“這……這會不會太強制了？”葉文瀾皺眉。
“會。”程宇俊點頭，“會有一小部分用戶反感，然后流失。但更多的用戶，會因為發(fā)了第一條朋友圈，而對這個產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感。他們會想：我在這里留下了痕跡，這里是我的地盤。”
他頓了頓，繼續(xù)說：
“第二，我們要上線‘搖一搖’的測試版。”
“可基站定位還沒搞定……”
“不用基站定位。”程宇俊說，“用IP地址粗略定位，誤差大概在城市級別。然后，我們做一個簡單的匹配算法：如果兩個用戶在同一時間段內(nèi)，在同一個城市，搖了手機，就把他們匹配成‘有緣人’。”
梁龍眼睛亮了：“這個簡單！我可以寫！”
“第三，”程宇俊看向葉文瀾，“你負責(zé)優(yōu)化‘朋友圈’的算法。現(xiàn)在的動態(tài)流，是按時間倒序排列。我要你改成智能排序——互動多的、好友關(guān)系近的、我可能更感興趣的，排在前面。”
“這……這需要用戶行為數(shù)據(jù)……”
“我們有。”程宇俊調(diào)出數(shù)據(jù)庫，“八十萬用戶，每天產(chǎn)生幾百萬條互動數(shù)據(jù)。雖然粗糙，但夠用了。”
他站起身，走到白板前，寫下三個詞：
速度。社交。緣分。
“這就是微聊的三駕馬車。”程宇俊用馬克筆敲了敲白板，“**可以抄我們的界面，可以抄我們的功能，甚至可以比我們更免費。但他們抄不走我們的‘快’，抄不走我們花了兩個月優(yōu)化的通訊協(xié)議。他們也抄不走我們‘朋友圈’里已經(jīng)形成的社交關(guān)系——那些狀態(tài)、那些評論、那些點贊，是用戶一點一點積累的，遷移成本極高。至于‘搖一搖’……”
他轉(zhuǎn)過身，眼睛里閃爍著一種梁龍和葉文瀾從未見過的光芒：
“那是我們給這個時代的一個彩蛋。一個只有移動互聯(lián)網(wǎng)時代才會完全綻放的彩蛋。而現(xiàn)在，我們要提前十年，把它點亮。”
窗外，天快亮了。
1999年8月4日的晨光，穿透厚厚的云層，照在北京城上空。
而在地下室里，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，才剛剛進入最激烈的階段。
八月五日，**宣布OICQ免費注冊的第二天。
微聊的日新增用戶數(shù)，從之前的三萬，暴跌到了一萬。
“他們開始反撲了。”葉文瀾盯著數(shù)據(jù)面板，聲音發(fā)緊。
“正常。”程宇俊卻很平靜，“免費是大殺器。但我們還有時間。”
“多少時間？”
“一周。”程宇俊說，“如果一周內(nèi)，我們的用戶增長不能恢復(fù)到之前的水平，甚至逆轉(zhuǎn)，那我們就輸了。”
“可一周……”梁龍急得在狹小的地下室里打轉(zhuǎn)，“我們怎么可能在一周內(nèi)，做出能逆轉(zhuǎn)局勢的東西？”
“能的。”程宇俊打開電腦，調(diào)出一份文檔，“因為‘搖一搖’，今晚就上線。”
“今晚？”葉文瀾驚呼，“可我們連測試都沒做完……”
“沒時間測試了。”程宇俊說，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有時候就是**。賭贏了，通吃；賭輸了，重來。”
他看向梁龍和葉文瀾：
“你們信我嗎？”
梁龍和葉文瀾對視一眼。
然后，兩人同時點頭。
“信。”
“那就干活。”程宇俊說，“文瀾，你負責(zé)**匹配算法，我要在今晚八點前，看到第一版。小龍，你負責(zé)前端界面，那個‘搖一搖’的動畫，我要它足夠酷，足夠吸引人。”
“那你呢？”梁龍問。
“我去做一件更重要的事。”程宇俊拿起外套，“一件能讓我們贏下這場戰(zhàn)爭的事。”
“什么事？”
程宇俊走到門口，回過頭：
“去找錢。”
下午兩點，北京國貿(mào)大廈，IDG資本中國辦事處。
程宇俊站在電梯里，看著鏡子中的自己。二十歲的臉，因為長期熬夜而顯得蒼白，眼窩深陷，但眼睛很亮。他穿著唯一一套西裝——那是為了今天特意去商場買的，花了一千塊，幾乎是他全部積蓄。
電梯門打開，他走進IDG的辦公室。
前臺小姐抬起頭，露出職業(yè)化的微笑：“請問您有預(yù)約嗎？”
“有。我姓程，約了熊曉鴿先生下午兩點半。”
“請稍等。”
五分鐘后，程宇俊被帶進一間會議室。會議室很大，落地窗外是北京***的風(fēng)景。長桌的一端，坐著一個四十多歲的中年男人，穿著休閑襯衫，戴著一副無框眼鏡。
他就是熊曉鴿，IDG資本在中國的合伙人之一，中國風(fēng)險投資界的教父級人物。
“程先生，你好。”熊曉鴿站起身，和程宇俊握手，“很年輕啊。比我想象的還要年輕。”
“熊總好。”程宇俊不卑不亢。
“坐。”熊曉鴿示意他坐下，然后開門見山，“你的項目，我看了。兩個月，八十萬用戶，很厲害。但我想知道，你打算怎么賺錢？”
這是所有投資人都會問的第一個問題。
程宇俊早有準備。
“現(xiàn)階段，不賺錢。”他說。
熊曉鴿挑了挑眉。
“互聯(lián)網(wǎng)的核心是用戶，是規(guī)模，是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。”程宇俊說，“在達到一千萬日活之前，談賺錢為時過早。我們現(xiàn)在要做的，是跑馬圈地，是建立壁壘，是讓每一個中國網(wǎng)民，都離不開微聊。”
“那壁壘是什么？”熊曉鴿問，“**有先發(fā)優(yōu)勢，有海量用戶。**有郵箱導(dǎo)流，有門戶流量。新浪、搜狐都在做自己的即時通訊工具。你憑什么認為，微聊能殺出來？”
“憑三樣?xùn)|西。”程宇俊伸出三根手指，“第一，技術(shù)壁壘。微聊的通訊協(xié)議，是我自研的。在同等硬件條件下，我們的消息送達速度是**的三倍，是**的十倍。這個優(yōu)勢，會隨著用戶量增大而放大。”
熊曉鴿點了點頭，示意他繼續(xù)。
“第二，社交壁壘。”程宇俊說，“我們不是在做通訊工具，我們在做社交網(wǎng)絡(luò)。‘朋友圈’功能上線兩個月，已經(jīng)有超過三十萬用戶每天使用，人均日使用時長超過三十分鐘。這意味著，微聊對用戶來說，不只是聊天的工具，更是生活的記錄。這種粘性，是純通訊工具無法比擬的。”
“第三，”程宇俊頓了頓，“是未來。”
“未來？”
“對，移動互聯(lián)網(wǎng)的未來。”程宇俊從包里掏出一部手機——那是他花三千塊錢買的諾基亞6110，1999年最先進的手機之一，“熊總，您認為，未來五年，中國人會用什么上網(wǎng)？”
熊曉鴿看著那部手機，沉默了幾秒。
“很多人認為是電腦。但我認為，是手機。”程宇俊說，“電腦太貴，太笨重，不可能人手一臺。但手機會。隨著芯片技術(shù)的發(fā)展，手機會越來越便宜，越來越智能。到時候，每個人都會有一部手機，每部手機都會上網(wǎng)。而微聊的‘搖一搖’功能，就是為那個時代準備的。”
“可你現(xiàn)在還沒有那個功能。”熊曉鴿說。
“今晚八點上線。”程宇俊看了眼手表，“還有五個小時。”
熊曉鴿笑了。
“你很自信。”
“因為我有自信的資本。”程宇俊直視著熊曉鴿的眼睛，“兩個月，八十萬用戶，零廣告投入，全靠口碑傳播。這樣的增長速度，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上，是第一次。”
“但你們的服務(wù)器快撐不住了，對吧？”熊曉鴿忽然說。
程宇俊心里一驚，但臉上不動聲色：“熊總怎么知道？”
“我投資了**。”熊曉鴿說，“雖然占股不多，但董事會會議，我會參加。張志東昨天在會上提到你們，說你們的技術(shù)架構(gòu)很厲害，但服務(wù)器資源已經(jīng)接近極限。如果用戶再增長，你們要么融資，要么倒閉。”
房間里安靜下來。
窗外的陽光，斜斜地照進來，在長桌上投下一道光斑。
“所以，”程宇俊緩緩說，“熊總今天約我，是替**來做說客的？”
“不。”熊曉鴿搖頭，“我是替我自己來的。我投資**，是因為我相信即時通訊的未來。但我更相信，任何一個市場，都不應(yīng)該只有一家巨頭。壟斷會扼殺創(chuàng)新，會傷害用戶。所以……”
他站起身，走到窗前，背對著程宇俊：
“我要投資你。五百萬美金，占股20%。但有一個條件。”
“什么條件？”
“三年內(nèi)，不準賣給**。”熊曉鴿轉(zhuǎn)過身，目光如炬，“我要你，和**打到底。我要看到一場真正的戰(zhàn)爭，一場能改變中國互聯(lián)網(wǎng)格局的戰(zhàn)爭。”
程宇俊的心臟，在那一刻，幾乎停止了跳動。
五百萬美金。
在1999年，這是一筆天文數(shù)字。按照當(dāng)時的匯率，接近四千萬***。足以讓微聊租下最好的辦公室，**最頂尖的工程師，買下最先進的服務(wù)器，和**正面開戰(zhàn)。
“為什么？”他問。
“因為我相信你。”熊曉鴿走回桌前，坐下，“我相信你能贏。或者說，我相信你能逼出**的全部潛力。中國市場很大，容得下兩個巨頭。但前提是，你們要打得夠精彩，夠慘烈，夠顛覆。”
他頓了頓：
“你剛才提到移動互聯(lián)網(wǎng)，提到手機。這讓我很驚訝。因為IDG內(nèi)部，也只有少數(shù)幾個人在關(guān)注這個方向。大多數(shù)人，包括**，都還盯著電腦，盯著門戶，盯著電商。而你，一個二十歲的年輕人，住在地下室，卻看到了五年后、十年后的世界。”
熊曉鴿從抽屜里拿出一份投資意向書，推到程宇俊面前：
“簽了它。錢三天內(nèi)到賬。然后，去打仗吧。讓我看看，你能把這個世界，攪成什么樣子。”
程宇俊拿起筆。
他的手很穩(wěn)，沒有抖。
在簽名欄上，他寫下三個字：
程宇俊。
晚上七點五十分。
程宇俊回到地下室。
梁龍和葉文瀾都盯著他，不敢說話。
“簽了。”程宇俊說。
“多少？”梁龍的聲音在抖。
“五百萬。美金。”
地下室里，死一般的寂靜。
然后，葉文瀾腿一軟，坐在了地上。
梁龍張著嘴，想說什么，但發(fā)不出聲音。
“但錢不是最重要的。”程宇俊打開電腦，“最重要的是，我們有了背書。IDG的背書。這意味著，從今天起，沒有人敢再把我們當(dāng)成小打小鬧的地下室團隊。我們會進入所有主流媒體的視野，會吸引最頂尖的人才，會有無數(shù)雙眼睛盯著我們。”
他看向梁龍和葉文瀾：
“壓力會更大。但機會，也會更多。”
“現(xiàn)在，”他看了眼時間，“七點五十五分。‘搖一搖’，準備好了嗎？”
“準備好了。”葉文瀾爬起來，坐到電腦前。
“界面呢？”
“搞定。”梁龍也坐回位置。
“好。”程宇俊深吸一口氣，“八點整，準時上線。”
三個人，三臺電腦，在十平米的地下室里，等待著。
等待著一個時代的開啟。
八點整。
程宇俊按下了上線按鈕。
沒有發(fā)布會，沒有媒體通稿，甚至沒有彈窗公告。
只是在微聊的界面上，多了一個小小的、顫動的圖標。
圖標的名字，叫“搖一搖”。
第一個小時，三百人使用了這個功能。
第二個小時，一千人。
第三個小時，五千人。
**個小時……
服務(wù)器監(jiān)控面板上，代表“搖一搖”功能使用量的曲線，像瘋了一樣向上飆升。
一萬。
三萬。
五萬。
“他們在搖……”葉文瀾盯著數(shù)據(jù)，喃喃自語，“他們真的在搖……”
“匹配成功率多少？”程宇俊問。
“30%。”葉文瀾說，“因為IP定位太粗糙，很多人雖然搖了，但匹配不到人。但匹配成功的人……”
他調(diào)出了**聊天記錄。
那是“搖一搖”匹配成功后，系統(tǒng)自動建立的臨時聊天室。兩個陌生人，因為“搖一搖”而相遇。
“你好，你也在北京？”
“是啊，好巧！”
“你是做什么的？”
“學(xué)生。你呢？”
“我也是！”
簡單的對話，簡單的開場。
但在1999年，在這個大多數(shù)人還認為“網(wǎng)友見面是危險行為”的年代，這種基于地理位置的、隨機的、帶有浪漫色彩的陌生人社交，像一顆**，引爆了年輕人的好奇心。
凌晨兩點，“搖一搖”使用人數(shù)突破十萬。
凌晨四點，二十萬。
早上八點，五十萬。
而這五十萬人，在“搖一搖”之后，有超過一半，互相關(guān)注，成為了微聊好友。
然后，他們開始聊天，開始看對方的朋友圈，開始點贊，開始評論。
微聊的日活數(shù)據(jù)，在“搖一搖”上線十二小時后，暴漲了40%。
八月六日，上午十點。
水木清華**S，出現(xiàn)了一個熱帖：
《昨晚，我搖到了一個北大中文系的女生》
帖子內(nèi)容很簡單，就是講樓主如何用微聊的“搖一搖”功能，匹配到了一個北大的女生，兩人聊了一夜，從文學(xué)聊到人生，從電影聊到理想。最后，他們約了這周末，在五道口見面。
帖子下面，跟了上千條回復(fù)。
“我也搖了！搖到了一個復(fù)旦的！”
“我在廣州，搖到了**的！”
“這個功能太神奇了，就像是命運的安排！”
“**有嗎？沒有吧？微聊**！”
這個帖子，像一顆火星，掉進了干草堆。
一夜之間，全中國的大學(xué)**S，都被“搖一搖”刷屏了。
年輕人用這個功能，尋找同城的朋友，尋找異地的知己，甚至尋找朦朧的好感。
在1999年，社交的方式還很單一。校園舞會，聯(lián)誼活動，朋友介紹。而“搖一搖”，提供了一種全新的、充滿隨機性和浪漫性的社交可能。
它擊中了年輕人內(nèi)心深處，對“緣分”的渴望。
八月七日，微聊的日新增用戶數(shù)，回升到了五萬。
八月八日，八萬。
八月九日，十二萬。
“搖一搖”上線一周，微聊總用戶數(shù)，突破一百五十萬。
而**OICQ的用戶增長，在這一周，首次出現(xiàn)了負增長。
負增長。
這意味著，每天流失的用戶，比新增的用戶還要多。
而且，流失的用戶，大部分流向了微聊。
八月十日，**，**緊急董事會。
馬化騰的臉色很難看。
“一周，流失了二十萬用戶。”他把數(shù)據(jù)報表摔在桌上，“誰能告訴我，為什么？”
會議室里一片死寂。
張志東深吸一口氣，開口：“是因為微聊的‘搖一搖’功能。這個功能……我們沒法抄。”
“為什么沒法抄？”
“因為它的核心不是功能，是概念。”張志東說，“‘緣分’，‘隨機遇見’，‘地理位置’……這些概念，在用戶心里種下了一顆種子。我們現(xiàn)在就算立刻上線一個一模一樣的功能，用戶也會說：看，**又在抄微聊。”
“那就換個概念。”馬化騰說，“他們做‘搖一搖’，我們就做‘漂流瓶’。他們把社交包裝成‘緣分’，我們就把社交包裝成‘傾訴’。匿名，隨機，把心里話裝進瓶子，扔進大海，等待有緣人撿到。”
會議室里的人都愣住了。
漂流瓶。
這個點子，太妙了。
既避開了抄襲的嫌疑，又抓住了陌生人社交的核心——傾訴欲，窺探欲，以及那種神秘的、浪漫的未知。
“兩周。”馬化騰看向技術(shù)總監(jiān)，“兩周內(nèi)，我要看到‘漂流瓶’上線。”
“兩周太緊……”
“那就加班。”馬化騰的聲音很冷，“**已經(jīng)到了生死存亡的時刻。要么贏，要么死。沒有第三條路。”
會議室里，所有人都低下了頭。
而與此同時，在北京，地下室。
程宇俊收到了熊曉鴿的第一筆投資款。
兩百萬美金，到賬了。
他看著銀行短信，看了很久很久。
然后，他抬起頭，對梁龍和葉文瀾說：
“明天，我們搬家。”
“搬去哪兒？”
“中關(guān)村，最好的寫字樓。”程宇俊說，“我們要租一整層，要買最好的服務(wù)器，要招最牛的人。然后……”
他頓了頓：
“然后，我們要開始**了。”
“**什么？”
“****的腹地。”程宇俊調(diào)出一份數(shù)據(jù)，“過去一周，我們從**手里，搶走了二十萬用戶。但這還不夠。我要的，是八十萬。”
“八十萬？”梁龍倒吸一口冷氣，“那幾乎是**一半的用戶……”
“對。”程宇俊點頭，“所以，我們要做一件事。一件**絕對做不到的事。”
“什么事？”
程宇俊在電腦上調(diào)出了一張地圖。
一張中國地圖。
上面，用紅色的點，標注著微聊用戶密度最高的城市。北京，上海，廣州，**，成都，**，西安……
“我們要做線下。”程宇俊說，“在每個城市，舉辦‘微聊之夜’線下聚會。讓那些在線上搖到的人，在線下見面。讓虛擬的緣分，變成真實的朋友。”
“這……這得花多少錢？”葉文瀾結(jié)結(jié)巴巴。
“IDG給了我們五百萬美金。”程宇俊說，“就是用來花的。而且……”
他看向窗外，1999年八月的陽光，正烈烈地照著北京城：
“而且，這只是一個開始。”
“搖一搖”改變了陌生人社交。
“線下聚會”將改變真實社交。
而他要做的，是把這兩者結(jié)合起來，打造一個從線上到線下、再從線下到線上的完整社交閉環(huán)。
一個**無法復(fù)制，也無法擊敗的閉環(huán)。
因為**沒有線下基因。
而他有。
在上一世，他見過太多社交產(chǎn)品的起起落落。他知道，純粹的線上社交是脆弱的，只有和線下結(jié)合，才能形成真正的壁壘。
“從北京開始。”程宇俊在地圖上，點下了第一個點。
八月十五日，北京，海淀劇院。
第一屆“微聊之夜”，在這里舉辦。
程宇俊原本以為，能來五百人就不錯了。
但他錯了。
來了兩千人。
海淀劇院的八百個座位坐滿了，走廊站滿了，門外還排著長隊。年輕人舉著印有微聊LOGO的牌子——那是梁龍花了一晚上設(shè)計的，一個簡單的對話框圖案——在夜色中揮舞。他們大多是大學(xué)生，也有剛工作的白領(lǐng)，有男有女，臉上都洋溢著興奮和好奇。
程宇俊站在**，看著臺下黑壓壓的人群，手心在出汗。
“俊哥，該你上場了。”梁龍推了推他。
程宇俊深吸一口氣，走上了舞臺。
聚光燈打在他身上，刺得他睜不開眼。臺下安靜下來，兩千雙眼睛，注視著他。
“大家好，我是程宇俊。”他對著麥克風(fēng)說，聲音通過音響傳遍整個劇場，“微聊的創(chuàng)始人。”
臺下響起了掌聲。
“三個月前，我和我的合伙人，還住在一個十平米的地下室里。”程宇俊說，“我們只有兩臺電腦，三箱泡面，和一萬塊錢。我們想做一個東西，一個能把人和人連接起來的東西。”
臺下很安靜。
“很多人告訴我們，這不可能。因為**已經(jīng)做了OICQ，因為他們有一百多萬用戶，因為他們有龐大的團隊，有雄厚的資金。而我們，什么都沒有。”
他頓了頓：
“但我們有一樣?xùn)|西，他們永遠不會有。”
“是什么？”臺下有人喊。
“是相信。”程宇俊說，“相信互聯(lián)網(wǎng)不只是工具，而是生活。相信陌生人之間，不只是隔著屏幕的0和1，而是可以成為朋友，成為知己，甚至成為愛人。相信技術(shù)，可以讓這個世界，變得更溫暖一點點。”
掌聲，雷鳴般的掌聲。
“所以，我們做了微聊。我們做了‘朋友圈’，因為想看到朋友的生活。我們做了‘搖一搖’，因為相信緣分。而今天，我們站在這里，因為相信，虛擬的緣分，可以變成真實的相遇。”
程宇俊舉起手：
“所以，我宣布，從今天起，微聊將啟動‘城市伙伴計劃’。在每個城市，尋找一位‘城市伙伴’，由他/她來組織線下的微聊聚會。每個月，我們都會提供資金，提供物料，提供一切支持。我們要讓微聊，從線上，走到線下，走進每個人的真實生活。”
臺下，沸騰了。
年輕人揮舞著手中的牌子，高喊著“微聊微聊”。
而在舞臺一側(cè)，梁龍和葉文瀾看著這一幕，眼眶**了。
他們知道，從這一刻起，一切都不一樣了。
微聊不再只是一個聊天工具。
它是一個符號，一種文化，一場運動。
一場屬于年輕人的、關(guān)于連接和相遇的運動。
八月***，微聊用戶數(shù)突破兩百萬。
其中，過去一周新增的用戶，有超過六十萬，來自**。
程宇俊站在新租下的辦公室里——中關(guān)村軟件園，整整一層，八百平米，寬敞，明亮，窗外是綠樹和藍天。
他手里拿著一份報表。
那是葉文瀾剛剛統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)：
“過去七天，從**OICQ流失的用戶總數(shù)：八十一萬。其中，流向微聊的用戶數(shù)：六十三萬。其余流向**泡泡等其他產(chǎn)品。”
“我們做到了。”梁龍站在他身邊，聲音哽咽，“俊哥，我們真的做到了。從**手里，搶走了八十萬用戶。”
“不。”程宇俊搖頭。
“什么？”
“不是八十萬。”程宇俊看向窗外，遠處的工地上，塔吊正在旋轉(zhuǎn)，新的高樓正在拔地而起，“是剛剛開始。”
他轉(zhuǎn)過身，目光掃過空曠的辦公室：
“下周，這里會坐滿人。我們會有一百個員工，一千臺服務(wù)器，一萬個‘城市伙伴’。而**……”
他頓了頓：
“**不會坐以待斃。他們的‘漂流瓶’，應(yīng)該快要上線了。那會是一場硬仗。但這一次……”
程宇俊握緊了拳頭：
“這一次，我們不怕了。”
窗外，1999年八月的陽光，正熾烈地照耀著北京城。
而在南方，**，**的辦公室里，馬化騰剛剛簽下了一份文件。
文件標題是：《關(guān)于“漂流瓶”功能緊急上線的通知》。
文件末尾，有一行手寫的字：
“這一次，我們不能再輸了。”
南北之間，一場大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。
而程宇俊知道，真正的戰(zhàn)爭，現(xiàn)在才剛剛開始。
但他已經(jīng)準備好了。
用這間嶄新的辦公室，用IDG的五百萬美金，用兩百萬用戶的信任，用二十歲的熱血和野心。
以及，用那一縷來自未來的、微弱但堅定的光。