擺出來(lái)。
王掌柜手一抖：“二、二兩？小姐，這……芙蓉閣最好的面脂也就一兩銀子！”
“就定二兩。”沈璃很堅(jiān)定，“前期不賺錢，甚至虧點(diǎn)也行。你找?guī)讉€(gè)經(jīng)常在貴女圈子里走動(dòng)的婆子或者小丫鬟，嘴甜會(huì)來(lái)事的那種，每人送一小罐試用，告訴她們，這是凝香齋祖?zhèn)髅胤礁牧嫉男缕?，?shù)量極少，只贈(zèng)有緣人試用。用了覺(jué)得好，可以來(lái)買，頭三天來(lái)的，買一罐送一盒我們鋪?zhàn)釉械目谥！?br>王掌柜將信將疑，但還是照做了。沈璃這一手，結(jié)合了現(xiàn)代“種子用戶”和“饑餓營(yíng)銷”的路子，雖然粗糙，但在信息流通慢的古代，足夠用了。
效果比沈璃預(yù)想的還好。三天后，凝香齋門口居然開(kāi)始有人排隊(duì)了。都是各府邸的丫鬟嬤嬤，拿著試用后驚為天人，趕緊來(lái)買正裝，順便白得一盒口脂。
“真的那么好用？李嬤嬤，你臉上那斑好像淡了？”
“可不是嘛！用了三天，感覺(jué)臉滑溜了不少，我家夫人都問(wèn)我用什么了！”
“就是有點(diǎn)貴，二兩呢……”
“貴有貴的道理！芙蓉閣那些便宜貨能比嗎？”
口碑開(kāi)始發(fā)酵。十罐玉肌霜很快賣光，沈璃立刻用回籠的銀子加大材料采購(gòu)，靈泉水每天定量加入，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，保持“稀缺”。王掌柜臉上的愁容一掃而空，走路都帶風(fēng)。
沈璃又趁機(jī)推出了搭配玉肌霜使用的“潤(rùn)澤水”和“香體丸”，同樣加入微量靈泉，效果拔群。凝香齋起死回生，甚至開(kāi)始在京城貴女圈子里有了點(diǎn)小名氣。
這動(dòng)靜，自然傳到了某些人耳朵里。
靖安侯府，趙明軒正在書(shū)房練字。貼身小廝進(jìn)來(lái)稟報(bào)：“世子爺，外面都在傳，沈家二小姐……就是那位沈璃小姐，她搗鼓出的什么玉肌霜，在貴女圈里挺受歡迎。”
趙明軒筆尖一頓，一滴墨落在宣紙上，暈開(kāi)一團(tuán)黑。他皺了皺眉：“沈璃？她不是只會(huì)哭哭啼啼糾纏人嗎？什么時(shí)候會(huì)弄這些了？”
“小的也不知。聽(tīng)說(shuō)她那鋪?zhàn)又岸伎礻P(guān)門了，現(xiàn)在生意好得很。”
趙明軒放下筆，心里有點(diǎn)說(shuō)不清的滋味。以前那個(gè)看見(jiàn)他就眼睛發(fā)亮、說(shuō)話顛三倒四的沈璃，好像很久沒(méi)出現(xiàn)了。上次她投湖，侯府只送了藥材，他也沒(méi)